マウントの作法―承認欲求をハックする 相手を思いのままに操る技術

大原 昌人【著】

ぱる出版（2026/10発売）

• サイズ 46判／ページ数 224p／高さ 19cm
• 商品コード 9784827215922
• NDC分類 159
• Cコード C0034

出版社内容情報

優秀な人材がひしめく中で頭一つ抜けた存在になるには、相手のマウントを利用することである――

本書では、元「楽天市場」史上最年少プロデューサーが、「あえて負ける」ことで実利を取りに行く「戦略的マウント」のスキルを提唱。上司も顧客も思い通りに操る超実践的な戦略書です。

■目次　
第１章　世界はマウントで回っている――マウンティングの正体
第２章　職場・会議・上司で勝つ「戦略的マウント」の極意
第３章　交渉・心理戦で勝つ「逆マウント」の錬金術
第４章　ブランディングで勝つ「ステルスマウンティング」の技術
第５章　SNS・コミュニティで勝つ「マウント運用」の正解


【目次】

第１章　世界はマウントで回っている――マウンティングの正体
１ マウンティングの正体とは、社会的比較・承認欲求・地位獲得である
２ なぜ「マウントされた」と腹が立つのか？――あなたの劣等感が原因である
３ ブランド品を買う行為も、突き詰めれば「マウント兵器」の購入である
４ 「マウントしたい心理」は儲かる。ラグジュアリー業界を支えるHENRYsとは？
５ なぜ人はキャバクラでシャンパンを開けたがるのか？「承認欲求」の正体
６ 弱い犬ほどよく吠える。マウンティングとは相手の不足のサインである
７ 被害者目線の防衛術は三流。一流は相手のエゴを「無料のエネルギー源」にする

第２章　職場・会議・上司で勝つ「戦略的マウント」の極意
１ 会社で自我を出す必要はない。徹底的にマウントを「取らせてあげる」
２ 上司にも自我を出す必要はない。気持ちよくマウントを取らせて評価を取れ
３ 上司のマウントには上司のKPIで返す。最速で収束させて味方につけろ
４ 会議を承認の場にしろ――会議前に勝つ「プレ合意」という根回し
５ 勝負どころでは「虎の威を借る狐」で上司の上司を先に押さえにいけ
６ 会議では全員に発言「させてあげる」ことで存在意義を感じさせる
７ 「あなたがいないとこの仕事は回らない」で自己重要感を常に与える

第３章　交渉・心理戦で勝つ「逆マウント」の錬金術
１ まず相場の２倍を置け――価格は心理戦。最初の数字をコントロールする
２ 「お付き合い値引き」は「善意」ではなく「譲歩」を演出して回収する
３ 面倒くさいクレームやクライアントには腰の低いAIに対応させる
４ 忙しい人を演じろ――返信を遅く、スケジュールを少なく出す印象操作
５ 競わせる状況を作り、マウンティング合戦をビジネスポイントにする
６ 「限定枠」と「買わなくて良いです枠」で相手の支配欲をくすぐり受注する

第４章　ブランディングで勝つ「ステルスマウンティング」の技術
１ 値付けは品質の物語。高価格が知覚品質を押し上げる条件である
２ 機能や品質ではなくステルスマウンティングで爆売れしたロレックス
３ ３つを用意して真ん中を選ばせる、高額商品に導く王道テクニック
４ 自分で言わずに他人に言わせる「第三者マウントブランディング」
５ 謙遜マウントは地雷なのでやめる。自信のなさが露呈し嫌われるだけ
６ 相手のキャラを決めつけて褒め、都合の良い振る舞いをさせる

第５章　SNS・コミュニティで勝つ「マウント運用」の正解
１ SNSは社会的比較装置。妬みやマウント心はバズのために利用する
２ 人の比較や妬み・マウント心を煽るバズるＳＮＳテーマ
３ SNS投稿のエンゲージメントを増やす「誤字脱字や小さな誤り放置」
４ 承認欲求投稿にだけは真っ先にリアクションをしてあげる
５ どう

内容説明

あえて勝たせて実利を奪え。１週間で６８３億円の売上達成。元「楽天市場」史上最年少プロデューサーが明かす、相手のエゴを徹底利用する真に賢いビジネス戦略。

目次

第１章　世界はマウントで回っている―マウンティングの正体（マウンティングの正体とは、社会的比較・承認欲求・地位獲得である；なぜ「マウントされた」と腹が立つのか？―あなたの劣等感が原因である　ほか）
第２章　職場・会議・上司で勝つ　「戦略的マウント」の極意（会社で自我を出す必要はない。徹底的にマウントを「取らせてあげる」；上司にも自我を出す必要はない。気持ちよくマウントを取らせて評価を取れ　ほか）
第３章　交渉・心理戦で勝つ　「逆マウント」の錬金術（まず相場の２倍を置け―価格は心理戦。最初の数字をコントロールする；「お付き合い値引き」は「善意」ではなく「譲歩」を演出して回収する　ほか）
第４章　ブランディングで勝つ　「ステルスマウンティング」の技術（値付けは品質の物語。高価格が知覚品質を押し上げる条件である；機能や品質ではなくステルスマウンティングで爆売れしたロレックス　ほか）
第５章　ＳＮＳ・コミュニティで勝つ　「マウント運用」の正解（ＳＮＳは社会的比較装置。妬みやマウント心を煽るバズるＳＮＳテーマ　ほか）

著者等紹介

大原昌人［オオハラマサト］
元「楽天市場」プロデューサー／株式会社ダニエルズアーク代表取締役。慶應義塾大学環境情報学部卒業。楽天市場全体のビジュアルを統括するＷｅｂプロデューサー・ディレクターとして、数々のヒット企画に参画する。２０１６年４月、熊本地震発生直後に４万４０００人を巻き込む一大プロジェクト「買って応援企画」を達成し、同年「楽天市場ＭＶＰ賞」を受賞。２０１７年からは、国内最大級の流通額を誇る「楽天スーパーＳＡＬＥ」の総合プロデューサーに当時最年少で就任。４万８０００店舗の統括を行いながら、流通総額６００億円強の売り上げ最高記録を生み出した。２０１８年、株式会社ダニエルズアークを設立し、代表に就任。２０２３年にリリースした高級アイスクリーム自社ブランド「Ｃｅｌｌａｔｏ」では「世界で最も高額なアイスクリーム」としてギネス世界記録を取得し、世界中のテレビ新開・ラジオ等で反響を呼んでいる（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。