出版社内容情報
これからのオンライン営業。面談相手は中小企業の社長一択だ！
リアル対面営業でなくても、売上140％も可能！
法人営業のあなたに新たな気づきと希望を与える、
全国の中小企業「社長ダイレクト営業+Zoom面談」で
これまでの常識をくつがえせ！
本書では、日経グループ会社で営業成績３年連続No.１の著者が、
「社長ダイレクトZoom営業」で効率的な営業先の探し方やアポの取り方、
クロージングの仕方など、そのノウハウを余すところなく公開。
「社長ダイレクトZoom営業」なら……
?社長だから即断即決
?リアル対面なしでストレスフリー
?全国どこでも営業可能
?レコーディング機能で安心
オンライン商談が広く浸透した今こそ、その効果的な営業手法をモノにすることは、
ライバルに差をつける大きな一歩！
本書のノウハウをご自身の営業活動にお役立ていただければ幸いです。
■目次
序章 なぜ、いまこそ中小企業の「社長ダイレクト営業+Zoom面談」なのか
第１章 企業の発掘・リストアップ 篇
第２章 テレアポ 篇
第３章 Zoom面談～心構え・事前準備 篇
第４章 Zoom面談～本番 篇
第５章 Zoom面談～クロージング 篇
第６章 リピート化とご紹介、関係構築 篇
内容説明
これからのオンライン営業。面談相手は中小企業の社長一択だ！ウィズ／アフターコロナ時代の営業術。
目次
序章 なぜ、いまこそ中小企業の「社長ダイレクト営業＋Ｚｏｏｍ面談」なのか
第１章 「全国の社長から仕事が獲れるＺｏｏｍ営業」企業の発掘・リストアップ篇
第２章 「全国の社長から仕事が獲れるＺｏｏｍ営業」テレアポ篇
第３章 「全国の社長から仕事が獲れるＺｏｏｍ営業」Ｚｏｏｍ面談～心構え・事前準備篇
第４章 「全国の社長から仕事が獲れるＺｏｏｍ営業」Ｚｏｏｍ面談～本番篇
第５章 「全国の社長から仕事が獲れるＺｏｏｍ営業」Ｚｏｏｍ面談～クロージング篇
第６章 「全国の社長から仕事が獲れるＺｏｏｍ営業」リピート化とご紹介、関係構築篇
著者等紹介
峯村昌志［ミネムラマサシ］
セールスパフォーマンスコンサルタント／経済セミナー講師。大学卒業後、東急エージェンシーグループほか広告会社・広告メディアなどを経て、会社経営に挑むも失敗。その後、日経メディアプロモーションに入社。「全国の中小企業の社長」をターゲットに絞った営業を展開し、研修商品をセールス。徐々に頭角を現し、優れた営業成績を残すようになる。しかし２０２０年春先、コロナ禍でリアル対面営業ができなくなり、数か月間ほぼ成果報酬なしという状態に陥る。そこで、営業のやり方を大きく転換。試行錯誤の末、オンライン営業「全国の社長から仕事が獲れるＺｏｏｍ営業メソッド」を独自に確立。コロナ前と比較して売上を１４０％にする。日経メディアプロモーションでの営業実績は全国の営業社員およそ２００人中、２０１７年・２０１９年・２０２０年の新規開拓全国１位。２０２１年の研修セールス全国１位。また、経済セミナーの登壇回数は３００回、受講者数はのべ５０００名を超える。「社長ダイレクト営業」商標登録出願申請中（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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