出版社内容情報
すべてはアポから始まる。藤島式『内側から元気があふれ出る・体験型営業研修』が大評判。トップセールスの実績を活かした実体験ベースの営業の方法論を軸に、「思い込みやメンタルブロック」を外せば誰でも楽にアポが取れるようになる藤島メソッドを展開。どんなにスキルがあってもアポが取れないと、永遠に制約できない。そこで大切なのは「人の気持ちを前提にアポを取るスキル」を身に付けることや、お客様に振り回されずにアポを取ることなどの【アポ取りの5原則】だ。成功の鉄則である『アポ取りの5原則』を紹介。
内容説明
（１）基本、アポはその場で取る。（２）舞台設定にこだわる。（３）忘れない人間はいない。（４）相手も自分も尊重する。（５）アポのある人だけが見込み。３０００人が実践、実証済みだから「あなたにもできる」！「アポの５原則」を理解すると営業力が劇的に変わる！！
目次
第１章 なぜ、アポがいちばん大切なのか―プレイングマネージャーだった私が「アポの５原則」を創った本当の理由（成績の差は「アポの差」だった！；何よりも、なぜアポが大事なのか？；基本、アポはその場で取る（第１原則） ほか）
第２章 正しい進め方をすれば必ず「アポ」は取れる！―藤島式「アポの５原則“Ｆｉｖｅ Ｓｔｅｐ”メソッド」（スケジュール帳を開き、相手の目の前で書き込む；その場でアポを取って、見込みを３種類に分ける；スケジュールの空白は「セールスパーソンの宝物」 ほか）
第３章 原則を理解して「自分の営業スタイル」を作ろう！―「アポの５原則」を自分なりに工夫・応用して使イこなすためのＱ＆Ａ（変更・キャンセルは早めにわかったほうがいい；「アプローチ」はアポを取りながら磨いていけばいい；アポを取ることと「アポが取れるかどうか」は別の話 ほか）
著者等紹介
藤島幸恵［フジシマサチエ］
１９９０年住友生命入社。プレーヤーとして在籍中は、常にトップクラスの成績で、社内表彰多数・ＭＤＲＴ複数回入賞。プレイングマネージャー（１９９３～２００５）としては、１００名以上の営業マンの採用・育成に関わり、メンバーの仕事の質を上げるため「アポの５原則」をはじめ様々なメソッドや教材を開発。口コミのみで広がり、社内外で「アポの５原則」「紹介ノウハウ」を約３，０００名に伝える。２０１６年夏独立し、Ｃｏｃｏｒｏ Ｓａｌｅｓ ＬＡＢ．をたちあげる（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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たかし
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