９０分で学べるＩＴ提案力

小野 泰稔【著】

日経ＢＰ（2006/07発売）

• サイズ A5判／ページ数 191p／高さ 22cm
• 商品コード 9784822282806
• NDC分類 336.17
• Cコード C3055

内容説明

キッカケのつかみ方から提案骨子の作り方まで採用される提案の極意がわかります。ＩＴセールスの基礎知識。

目次

はじめに　ＩＴ提案活動を見直そう
１　顧客の立場からＩＴ提案を見る
２　提案の付加価値を高めるために
３　提案のキッカケのつかみ方
４　提案依頼書を受け取ったとき
５　情報を収集・分析して仮説を立てる
６　ヒアリングと仮説検証
７　提案方針を決める

著者等紹介

小野泰稔［オノヤストシ］
コンサルティング・フェア・ブレイン代表取締役。情報サービス会社で提案から設計・開発までのシステム構築に関わる一連の仕事に携わった後、会計監査系コンサルティング会社を経て、人材教育とＩＴコンサルティングの会社コンサルティング・フェア・ブレインを設立。現在は同社の代表取締役および日本能率協会の専任講師を務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[mm71]

体制、スケジュールまで記載しないと提案書にならない。当たり前だけど。

2010/07/18