内容説明
お客様の心を１００％つかむ！全米トップ営業マンが伝授する口説きの技術。シリーズ第４弾。
目次
第１の鉄則 自分を通す準備をする
第２の鉄則 自分を通すための基本を学ぶ
第３の鉄則 説得とパーソナル・パワーの基本を学ぶ
第４の鉄則 自分を通すことの本質的要素を知る
第５の鉄則 パワー・プレゼンテーションを行う
第６の鉄則 説得のパフォーマンスを学ぶ
第７の鉄則 営業の説得パフォーマンスを学ぶ
第８の鉄則 自分を通すための正しい文章の書き方を知る
第９の鉄則 粘り強くあれ
第９．５の鉄則 雄弁に語れ
著者等紹介
ギトマー，ジェフリー［ギトマー，ジェフリー］［Ｇｉｔｏｍｅｒ，Ｊｅｆｆｒｅｙ］
チーフ・エグゼクティヴ・セールスマン。過去１０年間にわたり、営業とカスタマーサービスに関するセミナー、研修などを毎年１００件以上も開催しているＮｏ１．営業マン。主な顧客は、ＩＢＭ、コカ・コーラ、ヒルトンホテル、フィナンシャル・タイムズ、タイムワーナー・ケーブル、ＢＭＷ、ゼロックスほか多数。コラム「セールス・ムーヴズ」は世界中の９５以上のビジネス紙に掲載され、毎週、４００万人以上の読者に届けられている
辻早苗［ツジサナエ］
翻訳家。東京生まれ。大阪外国語大学英語科卒。メーカー勤務後、実務翻訳を経て出版翻訳に従事（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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Humbaba
4
説得を確実に行うためには、入念な準備が必要不可欠である。準備においてはそれを練習だと考えて行うのではなく、本番の舞台に立っていると意識しながら行うことで、質の高い練習が実施できる。そうしてしっかりと練習していれば、聴いいている方も素直に頷いて味方になってくれるような発表ができるだろう。2016/07/25
