出版社内容情報
時間のない営業担当者が自らのスキルを向上させるために最適の1冊であり、営業担当者の自発的育成にも役立つ、ＩＴ会社あるいはＩＴ会社に勤める人間にとって必携の書。
内容説明
新人営業もステップアップを目指す方も必読！ＩＴ営業でトップになるための４つのテクニックを徹底解説！売るためのノウハウを一挙公開。
目次
第１章 ＲＦＰの“快読術”を学ぶ（ＲＦＰの読解力が営業の生命線に失注、納期遅れ、赤字を回避；あいさつ文と趣旨は宝の山あいまいな表現を抽出する ほか）
第２章 顧客の目に留まる提案書を作成する（“流れ”を重視した構成は顧客の関心を引く決め手；隅々まで行き届いた配慮で面識ない顧客の信頼も得る ほか）
第３章 顧客の心に響くプレゼンテーションの極意（スキルアップに必要な五つの「Ｐ」小手先のテクニックではなく総合力を；リハーサルはメンバー全員で主役のプレゼンターを補佐しよう ほか）
第４章 営業担当者の必須ツールアカウントプランの作り方（計画は営業の基本業務提案に必須のツールを作れ；「顧客の概要」の日々更新で営業活動の品質アップを実現 ほか）
