内容説明
「市場分析」「プロセス管理」「ソリューション営業」から「情報管理」にいたるまでの実践ノウハウ＆ツール、フォーマット集。はじめてルート営業をする人―訪問、情報収集、顧客管理など、ルート営業の基本的な行動プロセスが身につきます。いまのやり方を変えたい人―商品の強みの見つけ方、優良顧客の選別など、効率的に最大の効果を生み出す営業ノウハウ、思考法がわかります。
目次
第１章 ルート営業とはこんな仕事
第２章 売るためには「思考パターン」を変えよう
第３章 市場分析で本当のターゲットを見つける
第４章 プロセス管理で行動をスリム化する
第５章 「脱・御用聞き」を実現するソリューション営業の技術
第６章 新規開拓力でライバルにグッと差をつける
第７章 Ｗｅｂマーケティングで顧客を囲い込む
第８章 できる営業マンの情報管理術
著者等紹介
工藤龍矢［クドウタツヤ］
売れる仕組みプロデューサー。１９７２年５月２３日千葉県生まれ。１９９６年慶應義塾大学経済学部経済学科卒業後、（株）博報堂に入社し、営業職として大手ビールメーカーのマーケティング広告戦略、セールスプロモーション戦略コンサルティングに従事。その後、ＩＴベンチャー（株）ガーラの執行役員を経て、２００４年ソフトブレーン（株）入社。同年、中小中堅ベンチャー企業向けの営業支援コンサルティング会社ソフトブレーン・サービス（株）設立。取締役に就任。現在、代表取締役社長。自身の経験から、法人営業、ルート営業などの組織改革を中心に、講演、執筆、セミナーなども幅広く行っている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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