内容説明
あたりまえだけど結果を出す人しか徹底していないシンプルな行動法則。アプローチから、ヒアリング、提案、クロージング、アフターフォローまで結果を出すための基本とコツを解説。
目次
プロローグ 法人営業のプロセスを確認しよう
第１章 相手を“つかむ”事前準備
第２章 効果的なアプローチとは
第３章 ヒアリングで課題をあぶり出す
第４章 相手を動かす提案とプレゼン
第５章 結論を引き出すクロージング
エピローグ リピートを生む顧客管理
著者等紹介
高城幸司［タカギコウジ］
１９６４年東京都生まれ。リクルートの社員時代、情報通信・ネット・広告関連商品の営業で６年間トップセールス賞を受賞。通常の営業の１０倍以上の実績を上げる。１９９６年に数名のメンバーとともに独立・起業を応援する「アントレ」の立ち上げを実現。独立後も、営業、転職、起業家育成、マネジメント、人事戦略などの分野で幅広く活躍している。現在、株式会社セレブレイン代表取締役社長（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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