内容説明
本書は、医療用医薬品に関し、医薬品メーカー、および医薬品卸企業が医薬品ユーザーである医師、薬剤師にはたらきかける対外活動の本質的な部分を明らかにし、これに基づくマーケティング活動のあり方を研究したものです。
目次
第１部 医薬品マーケティングの理論（医薬品企業活動とマーケティング；イノベーション普及と医薬品マーケティング；医師個人レベルにおける新医薬品採用プロセスモデル；医師個人レベルにおける各種の医薬品採用形態）
第２部 顧客マーケティング（医薬品マーケティング活動の主力としての医薬情報担当者とその活動；医薬情報担当者成功の原則；これからの医薬情報担当者；医薬情報担当者の活動における人間的側面；医薬品企業が医師、薬剤師に対してはたらきかける活動；医薬品卸企業と医薬品マーケティング）
第３部 製品マーケティング（製品ライフサイクル；製品ポートフォリオ・マネジメント；製品マーケティング戦略の策定）
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