キチンとできる！営業の仕事と営業戦略

吉田 繁夫【著】

ＴＡＣ（2010/04発売）

• サイズ A5判／ページ数 254p／高さ 21cm
• 商品コード 9784813236962
• NDC分類 673.3
• Cコード C2034

内容説明

精神論でない、効率的な営業活動の進め方が１からわかる！営業戦略に基づいた動き方・人の動かし方がわかる！実際の商談に活かせる、リアルなトーク例が満載。

目次

第１章　営業の仕事の基本を押さえよう
第２章　お客様へのアプローチの流れ
第３章　初期の商談は関係構築が大切
第４章　お客様のニーズをつかむニーズリサーチ商談
第５章　ロジカル思考とプレゼンテーション
第６章　クロージングとアフターフォロー
第７章　交渉などの戦略的商談
第８章営業活動の行動計画を立てる
第９章　チームの行動管理のしかた
第１０章　営業力向上のポイント

著者等紹介

吉田繁夫［ヨシダシゲオ］
（株）ＨＲＤ研究所代表取締役社長。経営コンサルタント。１９５１年東京生まれ。明治大学商学部卒業後、大手企業に就職し、海外提携事業、ブランド事業部長、ゼネラルスタッフなどを担当。その後、シーズ経営研究所を設立し、経営コンサルタントとして独立。同時に、（株）ウィルソン・ラーニング・ワールドワイド、ソニー・ヒューマン・キャピタル（株）などの企業研修会社講師を務め、２００５年、人材育成支援を行う（株）ＨＲＤ研究所を設立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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