内容説明
交渉は、英語と並ぶビジネスの共通言語。クロスカルチャルな米中出身の二人のビジネススクール教師による、１２０の図表と１０４の設問、４０の交渉ケースで学ぶ交渉戦略、交渉戦術、交渉戦法、世界標準のＭＢＡの教科書。
目次
第１章 交渉戦略
第２章 交渉の心理戦略
第３章 交渉戦術の基礎知識
第４章 ビジネス交渉の計画と立案
第５章 異文化交渉の特徴と対策
第６章 交渉テーブルの実践マニュアル
第７章 交渉戦法
第８章 交渉前の対策作り、分析、トレーニング
第９章 感情マネージメントとチームワーク
第１０章 合意と契約の基礎知識
第１１章 交渉のフロー
第１２章 交渉理論
第１３章 交渉ケース問題集
指導者手引き及び模範解答集
著者等紹介
ベイバー，ウィリアム・Ｗ．［ベイバー，ウィリアムＷ．］ ［Ｂａｂｅｒ，Ｗｉｌｌｉａｍ Ｗ．］
京都大学大学院・ビジネススクール（経営管理研究科）准教授。京都大学、オーストリア・ウィーン大学とフィンランド・ユヴァスキュラ大学のビジネススクールにおいてビジネス交渉の授業を担当。米国、メリーランド州の経済開発、ワシントンＤＣでの語学教育。日本での起業支援。日本、ヨーロッパ及びカナダでのビジネスパーソンへの指導等。日本国内外でのビジネス経験と学術研究のキャリアを経て、京都大学大学院・経営管理研究科准教授就任
フレッチャー・チェン，チャヴィ・Ｃ‐Ｙ．［フレッチャーチェン，チャヴィＣＹ．］ ［Ｆｌｅｔｃｈｅｒ‐Ｃｈｅｎ，Ｃｈａｖｉ Ｃ‐Ｙ］
フランス、リール・カソリック大学Ｉ´ＥＳＥＧ経営大学院教授。交渉及びコミュニケーションの授業を担当。特許法律事務所で長年勤務
東川達三［ヒガシカワタツゾウ］
英国国立ウエールズ大学大学院・経営管理研究科修了、ＭＢＡ（経営学）。新樹グローバル・アイピー特許業務法人、ジェネラル・マネージャー。日本交渉学会（日本学術会議協力学術研究団体）常務理事。Ｔｈｅ Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ Ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ ａｎｄ Ｔｅａｃｈｉｎｇ Ｒｅｓｅａｒｃｈ Ａｓｓｏｃｉａｔｉｏｎ（ＩＮＴＲＡ）会員。立命館大学大学院・経営管理研究科（ビジネススクール）、「ネゴシエーション」講座担当元非常勤講師
江口聖子［エグチセイコ］
同志社大学卒業。日本交渉学会（日本学術会議協力学術研究団体）会員。メーカー、制作会社で海外関連業務、翻訳業務に携わりながら、フリーランス翻訳者として出版翻訳を手掛ける（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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- 和書
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