買いたたかれない会社の３つの戦略

西田 順生【著】

中経出版（2009/09発売）

• サイズ B6判／ページ数 220p／高さ 19cm
• 商品コード 9784806134718
• NDC分類 336.87
• Cコード C2034

内容説明

買いたたかれないための「３つの戦略」。安売りしない、科学的に原価を下げる、販売数量を増やす。言うのは簡単。でも、なかなかできない。その効果的なやり方、そっと教えます。

目次

序章　儲かる会社だけが使っている技術―利益を上げるための“ワザ”
第１章　買いたたかれている会社は「見積書」にスキがある―儲からない会社、８つの実例
第２章　安売りしない３つの原則
第３章　科学的に原価を下げる３つの原則
第４章　数量を増やす原則―値段を下げて儲ける“ワザ”
まとめ　営業利益率２０％への道―不景気のときこそ収益を上げる仕組みをつくる

著者等紹介

西田順生［ニシダジュンセイ］
製造業の収益改善専門コンサルティング会社、株式会社西田経営技術士事務所代表取締役、技術士（経営工学部門）。１９７７年神奈川大学工学部工業経営学科へ入学し、生産管理技術に魅了される。８１年同学科卒業。（株）村田製作所グループおよび（株）ナナオにて、生産管理・外注管理・購買業務の実務を経験する。９６年コンサルタントとして独立。優良企業での実務経験とコンサルティング現場で培ったプライシング＆コストダウンシステムで脚光を浴び、首都圏・東海・北陸・中国・近畿・九州地区の製造業に対して、収益改善に向けたコンサルティング・講演活動を精力的に行っている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

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[黒とかげ]

うーん。結局買い叩かれてもいいように原価率を下げろということか？営業の経験はないが、この本に書かれているような小手先での技術ではどうにもならないような気もするな。

2022/02/02