内容説明
営業は難しいと思っている誤解を一つひとつ解きほぐしながら、若い営業マンでも生産性の高い営業ができるノウハウを解説。６枚の営業プロセス管理シート（実例）付き。
目次
第１章 トップ営業マンはいらない
第２章 「失注率」を減らす
第３章 アプローチの精度を上げる
第４章 事実から仮説を立てる
第５章 優れたマネジャーになろう
巻末資料 目的別営業プロセス管理ツール集
著者等紹介
櫻井富美男［サクライフミオ］
セレブリックス・ホールディングス株式会社代表取締役社長兼最高執行責任者（ＣＯＯ）。１９６１年神奈川県生まれ。１９８４年慶應義塾大学法学部卒業、同年（株）リクルートに入社。広告事業部門全国新人年間ランキング３位に始まり、数々の最優秀営業マン賞等を受賞。名実ともにトップ営業マンとして活躍。その後、展示会主催会社、（株）横浜リクルートを経て、１９９９年ブレインワークス（株）（現セレブリックス（株））入社、同年セレブリックス（株）代表取締役副社長に就任。２０００年より現職。２００５年大阪証券取引所（ヘラクレス）へ上場。自身の体験に基づき、多様な業種業態の営業コンサルティングに携わる（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
とんま
1
わかりやすい2014/11/03
読人
0
タイトルは軽い感じですが、なかなかしっかりした内容で参考になりました。2011/08/21
ホセ
0
[図]2009/09/17
