出版社内容情報
リクルート６年連続トップ営業マン、営業部長、「アントレ」創刊時の営業責任者。２０年間、営業の世界で生きてみてわかった「いつも売れる人」の仕事術を紹介。
内容説明
「訪問した日に契約をとる」「外回りなしで新規顧客を増やす」「キーパーソンを引っ張り出す」営業目標を毎日きっちり達成できる人がいつも考え、実行していること。リクルート６年連続トップ営業マン、営業部長、「アントレ」創刊時の営業責任者…。２０年間、営業の世界で生きてみてわかった「いつも売れる人」の仕事術。
目次
第１章 目標―「来年は今年の２倍売れ」と言われたときトップ営業マンは何から手をつけるか
第２章 訪問―１回目の訪問で、すぐに契約をいただく。そのためにやるべきこと
第３章 商談―営業成績をどんどんあげていく人はどんな話し方・聞き方をしているか
第４章 仮説―頭を使って営業すれば、商談のスピードは３倍になる
第５章 契約―締め日までにきっちりと契約をとってくる人、逃す人
第６章 顧客―飛び込み営業をしなくても新規顧客が増える人には理由があった！
著者等紹介
高城幸司［タカギコウジ］
１９６４年、東京生まれ。１９８６年にリクルートに入社し、情報通信・ネット・広告関連の営業で、６年連続トップセールス賞を受賞した。同期の営業マンの１０倍以上の売上をあげていくなかで、「仮説力」や「キーマン営業」など、さまざまな営業手法をつかむ。１９９６年、独立・起業を応援する雑誌「アントレ」の立ち上げを実現する。２０００年からは同誌の編集長・営業責任者となり、２０００人以上のベンチャー企業の経営者に取材する。２００５年３月にリクルートを退社して独立。株式会社セレブレインの代表取締役社長に就任し、「働く選択肢を広げてチャンスをつかむ」ためのキャリアコミュニティー事業、人事戦略コンサルティング事業を展開している
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みかんぬ
