出版社内容情報
Ｂ２Ｂマーケティングの真髄を京セラ出身の著者が惜しげもなく披露。常に変化している市場に直面している社長や経営幹部、および実務者がすぐに実践できる手法が満載。
内容説明
世の中のビジネスのほとんどは、Ｂ２Ｂ（企業間取引）の形態をとっている。なのに、マーケティングといえば一般消費者を対象にするＢ２Ｃを中心に語られることが多い。実際には、市場の変化が激しく、取引先の要求もきびしくなっているＢ２Ｂにこそ、マーケティングが必要とされているのだ。本書は、これまで地味な存在であったＢ２Ｂマーケティングに光を当てた画期的な本である。
目次
１ 社長は天性のマーケターだ！
２ マーケティングで会社を変えよう！
３ 「勝つ構図」をつくろう！
４ 市場はこうして攻略しよう！
５ 消費財のマーケティングに学ぼう！
６ こんなに簡単！ｅマーケティング
７ これがマーケターに必要な資質だ！
著者等紹介
岸良裕司［キシラユウジ］
１９５９年生まれ。８４年東京外国語大学卒業後、京セラ（株）に入社。半導体部品事業本部、半導体部品営業統括部にて主にマーケティングの強化に尽力。ｅＭａｒｋｅｔｉｎｇプロジェクトやドットコムプロジェクトを立ち上げるなど、全社的な問題解決に中心人物として取り組み、その成果はコンファレンス、新聞、雑誌などで発表された。社団法人日本マーケティング協会主催の「マスターコース関西」を受講し、マーケティング・マスターの認定を受ける。２００３年ヘッドハンティングされ、土木積算業界のソフトでトップシェアを誇るベンチャー企業（株）ビーイングに入社。取締役開発部長兼経営推進室長、ＣＯＯとして経営における様々な問題解決に取り組むとともに、低迷している土木・建設業界の再生にチャレンジしている
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