出版社内容情報
『セールスマンが笑う本』に続く第二弾。「マル君」の上司、セールス課長の立場で書かれた元気の出る本。新人営業マンからベテランのセールスレディまで、営業の世界で健闘している人に贈る。
内容説明
どんな部下でも、こうすれば必ず売ってくる！営業の基本を徹底的に身につけさせる。
目次
１ 一般セールスマン編―営業マンはここを心得ておこう（決定権の有無はこうして見分ける；お客様は商品よりも営業マンをチェックする ほか）
２ セールス課長編―営業マンの個性を生かし、うまく使おう（営業マン分布をどう変えるのか；個性を生かせ、全員をエースにするのは無理 ほか）
３ セールスレディ編―女性の戦力化を進めよう（なぜ今、セールスレディか；瞳は輝いていますか ほか）
４ 紹介セールス編―人の縁を活用してセールスを強化しよう（キーマンをがっちりつかめ；ピンチを切り抜ける「三角形の定理」 ほか）
