出版社内容情報
多くの企業が、優れた技術を収益につなげられずに苦慮している。その打開策の1つが、技術者のマーケティング思考の向上である。▼技術者（＝企業で研究・開発を担当するエンジニア）が優れた技術・製品を開発しようとも、事業・営業セクションを説得できなければ、技術は商品化されず「死の谷」に落ちてしまう。▼あるいは技術による差別化は、すぐに追随するライバルを生み出し、熾烈な価格競争によって、収益どころか多大な損失を被る例すらある。▼では、技術者はどのようにして開発する商品に顧客価値を創出し、収益に貢献できるのか。「MOV」というフレームワークから解説する。
イントロダクション なぜ技術者にマーケティングか？
第１章 技術者とマーケティング／第２章 顧客視点になるための「コト発想」
第３章 「コト発想」の展開／第４章 顧客価値を「探す」
第５章 顧客価値を定める――コンセプトづくり／第６章 価値を「守る」
第７章 ライバルからマネされない／第８章 価値を探し、定め、そして守る
谷地 弘安［ヤチヒロヤス］
横浜国立大学大学院教授
主著に、『「コト発想」からの価値づくり』2012年刊などがある。
目次
イントロダクション なぜ技術者にマーケティングか？
第１章 技術者とマーケティング
第２章 顧客視点になるための「コト発想」
第３章 「コト発想」の展開
第４章 顧客価値を「探す」
第５章 顧客価値を定める―「コンセプト」づくり
第６章 価値を「守る」
第７章 ライバルからマネされない
第８章 価値を探し、定め、そして守る
著者等紹介
谷地弘安［ヤチヒロヤス］
横浜国立大学大学院教授。１９９１年、学習院大学卒業。１９９７年、神戸大学大学院経営学研究科博士課程修了。１９９７年、横浜国立大学専任講師。１９９８年、同助教授。２０００年、ニューヨーク市立大学大学院客員。２００２年、一橋大学大学院客員。２０１２年～、現職（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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