内容説明
売れる営業マンならやっている！ゼッタイ身につけておきたい基礎から必勝行動パターン＆トークまでを完全網羅。
目次
ＰＲＯＬＯＧＵＥ そもそも営業って何だろう？
１ ズバリ！これがデキる営業マンの行動パターンだ
２ 見込客の発掘から営業活動はスタートする
３ お客に会う前に身につけておきたい基本マナー＆テクニック
４ アプローチがうまくいく顧客情報の集め方・活かし方
５ お客を「その気」にさせるプレゼンテーションの極意
６ クロージングをゼッタイに成功させるコツと殺し文句
７ あなたのファンをつくるアフターフォローの秘訣
８ 会社の数字に強くなって営業の達人を目指そう！
著者等紹介
古川英夫［フルカワヒデオ］
株式会社オンリー・ワン代表取締役社長。経営コンサルタント。１９５６年６月長崎県佐世保市生まれ。１９７９年一橋大学経済学部卒業。都市銀行、コンサルティング会社を経て、１９９１年１月、株式会社オンリー・ワンを設立。これまで全国にわたり、約４００の企業・団体で事業展開・人材育成についての診断・指導・教育を行ない、その明快なアドバイスには定評がある。講演、執筆活動にも精力的に取り組み、著書多数
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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