内容説明
本書では、営業未経験者が成功するための発想法、営業スキルを、著者自身の体験、そして著者の周囲にいたトップ営業マンたちの事例から、余すところなく解説した。また、それとあわせて、現在、なかなか数字が上がらずに、異業種転職を考えている営業マンの方にも参考となる知恵を述べている。
目次
序章 今こそ、あなたのキャリア・持ち味が求められている
第１章 下手な先入観は“百害あって一利なし”
第２章 あなたのキャリア・持ち味を棚卸ししよう
第３章 これが、あなたの個性に合った営業スタイルだ！
第４章 お客さまを虜にする“とっておき”のテクニック
第５章 ご用心！誰もがはまる“営業の世界”の落とし穴
第６章 まだある、あなたの持ち味を活かせる営業手法
終章 営業という仕事が、あなたの可能性を拡げてくれる
著者等紹介
岡田和芳［オカダカズヨシ］
営業ドットコムファーム代表、Ｈ．＆．Ｓ．コンサルタントシステムズ代表。１９４６年生まれ。群馬県出身。東京トヨペットにて業務課勤務ののち、７０年より営業マン生活に入る。８２年、１３年間で累計販売台数１０００台を突破。８３年、同社退職。８４年、自動車業界で培った営業力を試すために３７歳で住宅業界（三井ホーム）に転職。９５年、１１年間で累積契約２００棟を突破。この間、住宅業界の居並ぶトップ営業マンの２倍の売上げ（８５億円）、２倍の粗利益（２２億円）を上げ、“伝説の営業マン”と呼ばれる。９６年、同社退職。現在は、これまでの営業経験で蓄積した独自のノウハウを駆使して「売れる仕組み」を構築、指導している。主な活動・事業は書籍・雑誌の執筆活動／講演・セミナー・企業コンサルタント／営業マンのＦＡ＆トレードサポート事業／営業力研修付ベストマッチ転職紹介事業／配転、出向、転籍、転職者営業スキルアップ支援
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