ＯＫ！を必ずもらう説得術―「営業・交渉」の実践ノウハウ

マコーマック，マーク【著】〈ＭｃＣｏｒｍａｃｋ，Ｍａｒｋ Ｈ．〉/柳平 彬【訳】

大和出版（文京区）（2000/04発売）

• サイズ B6判／ページ数 238p／高さ 20cm
• 商品コード 9784804715629
• NDC分類 361.45
• Cコード C0034

内容説明

スポーツビジネスで、年商１２００億円のＣＥＯが明かす、アーノルド・パーマー、タイガーウッズらトッププロのマネジメントで、多国籍企業「ＩＭＧ」を築きあげた企業家のコミュニケーションの方法。

目次

１　説得の基本
２　部下を動かす
３　一対一の交渉
４　真実を正直に告げるべきか
５　「ノー」にまつわる駆け引き
６　文章で説得する
７　自分の売りこみ方
８　高度な説得技術