業務効率化からはじめるＢｔｏＢ営業ＤＸ―ＢｔｏＢ営業もここまでデジタル化できる！

松永 創/山本 皓一朗【著】

信長出版（2022/06発売）

• サイズ 46判／ページ数 170p／高さ 19cm
• 商品コード 9784801481053
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

内容説明

売上ＵＰ、攻めのＤＸも業務効率化、守りのＤＸもこの１冊で。５つの事例からみる営業ＤＸのヒント。

目次

第１章　ＤＸに向けたＢｔｏＢビジネス市場トレンド（ＢｔｏＣだけじゃない。進むＢｔｏＢのデジタル化；時代が求めるインバウンド型営業スタイル　ほか）
第２章　直撃インタビュー！営業ＤＸ５つの成功事例（株式会社サザコーヒーホールディングス―アナログな受注業務の効率化；株式会社利他フーズ―バックオフィス効率化と顧客管理　ほか）
第３章　失敗しないための営業ＤＸプロジェクトの進め方（立ちはだかる３つの課題；正しい営業ＤＸプロジェクトの進め方）
第４章　転換期突入！これからのＢｔｏＢビジネス（５年後、１０年後を見据えたＢｔｏＢビジネス）

著者等紹介

松永創［マツナガソウ］
株式会社ＦＬＵＥＤ代表取締役。１９８４年福岡県生まれ。アナログ営業が中心だった時代にいち早くＣＲＭに着目。ＣＲＭツールの構築、ウェビナー施策などで会社の売上を２倍以上伸ばす。その後、大手広告代理店系マーケティング会社で「ＷＥＢサイト制作・広告運用」「インサイドセールス」「新規事業開発・ＤＸ」などの企業支援に携わる。スタートアップから上場企業まで幅広くサポートし、１３年間で５００以上のプロジェクトをサポート。現在、日本ではまだ数少ないＢｔｏＢマーケティング／営業に特化した専門家集団「株式会社ＦＬＵＥＤ」で、オンラインサービス「営業ＤＸ．ｊｐ」を運営

山本皓一朗［ヤマモトコウイチロウ］
株式会社ネットショップ支援室代表取締役。１９８３年福井県生まれ。投資用不動産営業を経てインターネット関連企業「株式会社ワンプルーフ」を共同で立ち上げる。ネットショップ運営をきっかけにＥＣの世界にのめり込み、企業の支援事業に着手。２０２１年３月「株式会社ネットショップ支援室」の代表取締役に就任（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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