内容説明
会議、交渉、セールスから恋愛、就活まで。弁護士が教える、エビデンスに基づく人を自然に納得させる方法論。
目次
序章 言葉よりもはるかに効果的な説得手段（相手にとって好ましい環境をつくる；話の内容より、見かけと身振りを周到に準備する ほか）
第１章 人間の基本的な心理のメカニズムを理解する（行動が感情や思考を変える；人は基本的に保守的 ほか）
第２章 常識や理性では説明できない行動の理由を知る（人は物事を自分なりの方法で分類し理解する―スキーマ；人は現実を自分に都合がいいように解釈する―バイアス１ ほか）
第３章 実証された説得技術を使いこなす（人は、選択肢が多すぎると、結局どれも欲しくなくなる；希少なものほど欲しくなる ほか）
著者等紹介
荘司雅彦［ショウジマサヒコ］
１９５８年、三重県生まれ。８１年、東京大学法学部卒業、旧日本長期信用銀行入行。８５年、野村證券投資信託入社、８６年９月、同退社。８８年、司法試験合格。９１年、弁護士登録。２００８年、平均的弁護士の約１０倍の案件を処理する傍ら、各種行政委員会委員等も歴任。元ＳＢＩ大学院大学教授（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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