内容説明
会議、交渉、セールスから恋愛、就活まで。弁護士が教える、エビデンスに基づく人を自然に納得させる方法論。
目次
序章 言葉よりもはるかに効果的な説得手段（相手にとって好ましい環境をつくる；話の内容より、見かけと身振りを周到に準備する ほか）
第１章 人間の基本的な心理のメカニズムを理解する（行動が感情や思考を変える；人は基本的に保守的 ほか）
第２章 常識や理性では説明できない行動の理由を知る（人は物事を自分なりの方法で分類し理解する―スキーマ；人は現実を自分に都合がいいように解釈する―バイアス１ ほか）
第３章 実証された説得技術を使いこなす（人は、選択肢が多すぎると、結局どれも欲しくなくなる；希少なものほど欲しくなる ほか）
著者等紹介
荘司雅彦［ショウジマサヒコ］
１９５８年、三重県生まれ。８１年、東京大学法学部卒業、旧日本長期信用銀行入行。８５年、野村證券投資信託入社、８６年９月、同退社。８８年、司法試験合格。９１年、弁護士登録。２００８年、平均的弁護士の約１０倍の案件を処理する傍ら、各種行政委員会委員等も歴任。元ＳＢＩ大学院大学教授（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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ステビア
23
バイアスを利用せよ2021/12/07
せっちゃんさん
12
ほほ〜トリビア集で面白い。今年はビジネススキルとして『交渉術』を磨きたく手に取る。タイトル通り“交渉＝話をする機会”での“心理学”テクニックをサラサラっと紹介。小手先感が強いけど、知っておいて損は無い内容ばかり。『人は所有している物を過大評価する』→30日間返品OKはコレ。『プレゼンは見た目で決まる』→無音の講義動画で評価検証済。等々、「へ〜そうなんだ〜」話がてんこ盛り。普通に読み物として面白い1冊。2026/02/28
Salsaru
9
新しくはないが、例がわかりやすく読みやすい。2017/11/01
kiki
7
プレゼンで視覚効果を使うこと。それはメラビアンの法則で証明されている、言語情報7%、聴覚情報38%、視覚情報55%により人は情報を判断する。あえて小さな欠点を見せながらストーリーを段階を追ってメリットのある方向へと導く。選択肢を程々に提示して自分で考える余地を残し、目指すものの希少性を示せば落としたも同然。これにより得たものは、保有効果から人は手放したくなくなる。行動経済学や行動心理学による有用な技術を活用することで、人身掌握術を身につけることができる。2021/01/01
みやこ
5
上司を褒めるなら才能(内部的要因)を、相手を貶すなら運(外部的要因)だという2020/08/20
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