出版社内容情報
中村穂［ナカムラミノル］
内容説明
新商品の値決めを任された若手ビジネスマンが、経理や営業や得意先に疑問を投げかけるストーリー形式で、売れる値段、いい値段、正しい値段をみるみる理解！
目次
プロローグ 「値決め」って、どこから手をつけたらいいんだろう
第１章 要するに、いくらで売れば「利益」が出るの？
第２章 この製品、「原価」いくらですか？
第３章 要するに、いくらなら「売れる」のだろうか？
第４章 要するに、どうやったら「値決め」できますか？
第５章 結局、値段を決めるのは何なのですか？
第６章 いったん決めた値段を変えてもいいの？
エピローグ 正しい「価格表示」をしましょう
著者等紹介
中村穂［ナカムラミノル］
１９４０年生まれ。関西大学商学部卒業後、総合紳士用品卸に入社。１９６５年に独立し、以来、松下電工（現在、「パナソニック エコソリューションズ創研」に移行）、武田薬品、市田、大関酒造などの社員教育、傘下得意先のコンサルティング、マーケティング指導にあたってきた。現在、有限会社「創」（商法改正に伴い株式会社ＣＣＳ）代表取締役。とくに松下電工（パナソニック）での、工事店、小売店・代理店指導歴は４０年以上に及んだ。会社の数字、原価などからマーケティングまで、オールラウンドの数少ない現場密着型のコンサルタントである（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。
Yuma Usui
25
商品の価格を設定する手順や考え方を紹介した一冊。新製品のたくあんの値決めを若手社員が行うというストーリーで分かりやすい内容。仕入原価や製造原価など自社のコストから見た価格設定や、ブランドや手頃感など消費者の心理的イメージからの価格設定、競合製品との関係から考える価格設定など、考える観点が多く一筋縄ではいかないものなのだと勉強になった。「端数価格」「慣習価格」「段階価格」などは面白いと感じた。2019/03/29
hk
23
「メーカー希望小売価格を設定するか？それともオープン価格で小売店に託すか？」という判断も商品のその後に大きく関わってくる。小売店から見れば、希望小売価格という指標があるから「５０％ＯＦＦ」と割安感を醸し出せる。メーカーから見れば特売で大胆な割引販売をされてしまうとブランドを棄損することにもなる。だからといってオープン価格にすればよいかといえばそうでもない。今度は小売店が安売りで在庫を捌くのが困難になり、返品が増える可能性が増す。……といった具合に希望小売価格かオープン価格かといった１点だけをクローズアップ2018/09/14
犬こ
23
再読本。消費者の心理をつく価格設定である「心理的価格設定」には、100円ではなく98円で値づける「端数価格」、宝石などの「名声価格」、疑問なくその値段で当然と思われてる「慣習価格」、松竹梅の「段階価格」、100均でお馴染みの「均一価格」、オフシーズンで割安感を出す「差別価格」などあり、値段はいろんな戦略で私たちの心理をついています。2017/02/02
犬こ
19
値決めは、奥深く、難しく、何より会社の経営方針であります。自社、市場、競合これらへの視野を持ち、あらゆる計算、予測、会計・マーケティングの知識を持って全体俯瞰。今後、スーパーを始め、身近な商品の値段の重み、変動価格が面白く観察できそう。まだまだ理解不足もあるため再読確定の良本です。2017/01/22
とこ
6
価格は奥が深い。価格からわかることが色々ある。市場原理を学ぶことができる。2019/02/16
