ＭａｒｋｅＺｉｎｅ ＢＯＯＫＳ ブランド・パワー―ブランド力を数値化する「マーケティングの新指標」

木村 元【著】

翔泳社（2023/12発売）

• サイズ 46判／ページ数 272p／高さ 19cm
• 商品コード 9784798182834
• NDC分類 675
• Cコード C0034

出版社内容情報

ブランディングの効果検証を可能に
ビジネスマンの9割が知らないマーケティングの新指標

■ブランド・パワーとは
ブランディングは効果検証に限界がある？ 数値化できない？ そんなことはありません。本書では、ブランドに対する“顧客認識の状態”を数値化し、他社と比較できる状態にしたスコアとして「ブランド・パワー」を提案。ブランド・パワーは、顧客による購買をゴールに据え、ブランドの“市場価値”ではなく、顧客から見たブランドの価値を上げていくためのKPIとなるものです。

■本書のゴール：ふわっとしたブランディングから脱却せよ
本書では、高度な数学や統計学のスキルを要したり、難しいフレームワークを用いたりすることはありません。“科学”と言いつつ、“概念”どまりだったブランド論を実務に落とし込み、ブランディング活動を数値化＆トラッキングする手法「Brand Power Analytics」を解説します。これは、ブランド規模の大小を問わず、どんな企業でも実践できるものです。

■こんなマーケターにおすすめ
・中長期的にブランドを強くしていきたいと考えているが、ブランド戦略の描き方がわからない
・ブランド戦略はあるが、何がどう効いているのかわからない
・ブランディング施策のKPIとして「好感度」や「ロイヤルティ」を測っているが、売上と利益への貢献度はよくわかっていない
・以前のように広告が効かず、売上成長が頭打ちになっており、打開策が見つからない
・Howのマーケティング手法は多数取り入れているが、個別最適に留まり、ブランドそのものの成長を把握できていない

ブランディングは概念ではなく、あくまでも手法である。
手法である以上は、達成するべき特定の目的（＝売上と利益を上げる）があり、またそこにたどり着くための方法や手段が明確にある――（原文より）

■著者：木村元
新卒でユニリーバに入社し、LUXやDoveなどのブランド・マーケティングに従事。異例のスピードでブランドマネージャーまでキャリアアップした後、ユニリーバの本社（ロンドン）でDoveを担当し、グローバル全体のブランド戦略設計をリードするなど、グローバル先進企業のブランディングおよびマーケティングを経験。2021年にBrandismを設立し、BtoBからBtoCまで、幅広くマーケティングのサポートを行なっている。

内容説明

これが“明日の売上”と“未来の競争力”の源泉。世界のブランディングを経験したユニリーバの元マーケターが明かす。科学的に説かれたブランド論を実務に落とし込む参考書。

目次

序章　変革する市場で最後に持てる最強の武器
１章　ブランディングと売上の相関関係
２章　ブランドの状態を可視化する新指標「ブランド・パワー」
３章　ブランド・パワーの分析手法
４章　ブランド・パワーを高めるには
５章　状況別ケースワーク
６章　すべての基礎となる戦略構築
７章　「概念としてのブランディング」から次元を引き上げよ

著者等紹介

木村元［キムラツカサ］
株式会社Ｂｒａｎｄｉｓｍ代表取締役。２００９年ユニリーバ入社。約１４年間、ＬＵＸやＤｏｖｅなどのブランド・マーケティングを経験。国内を中心とした３６０°のマーケティング戦略からグローバルのブランド戦略、製品開発まで幅広く従事。ロンドン本社にてＤｏｖｅのブランド・マーケティングを担当し、グローバル全体のブランド戦略設計をリードした後、２０２０年１月よりユニリーバ・ジャパンでＤｏｖｅブランドを統括。２０２１年７月ユニリーバ・グループのラフラ・ジャパン株式会社代表取締役に就任、あわせてユニリーバ・ジャパンのスキンケアカテゴリーを統括。２０２３年５月に独立し、株式会社ＢｒａｎｄｉｓｍでＢ２ＢからＢ２Ｃまで幅広く経営とマーケティングのサポートを行っている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[yyhhyy]

ブランドのトラッキング調査設計の参考になる。対策例やガイドライン遵守の効果などへの啓発もあるが具体紹介は少ない。

2025/07/27

[ニワニワジャパン]

売上を因数分解すると、普通ならば単価×数量。 しかし、売上拡大を因数分解すると、強いブランド構築×製品の見つけやすさ・購入しやすさ。 ブランディングを量×質の観点から分解した良書。

2024/01/29

[S]

強いブランドこそ、基本に忠実に、真っ当なマーケティング戦略を徹底

2024/10/11

[Go Extreme]

変革する市場・最強の武器：0→１・1→100部門　売上拡大に効くドライバー・KPI　ロジックツリーにブランディング要素なし　×シェアゲーム発想　適正なブランド→生き残り ブランディングと売上：ブランドパワー＝想起＋イメージ　心理的・物理的可用性 新指標「ブランド・パワー」：ユニットエコノミクス　アーカー／ケラーモデル　ブランド認知＝量＋質　POPとPOD 分析手法：６つの指標　認知／ロイヤルティファネル　ターゲティング　メディアプランニング　SMAC　コンセプトシート 戦略構築：10ステップ

2024/01/29

[エジプト観光帰りの男]

想起とブランド、差別化とブランド、それぞれの関係性、コミュニケーションへの解像度が上がる本著。ブランドとは何ぞやという初心者よりは、一定ブランディング、マーケティングに理解ある方におすすめ。 非常にシンプルな指標、効果測定、分析が紹介されており、仕事へも取り入れやすそうな印象。ケースワークもさまざまなパターンで解説されており、より理解が進む内容になっている。 後半のSTPの構築についても著者の解説があり、実務に携われてる人ならではの勘所が書かれており個人的には興味深かった。 一読の損はしないと思いました。

2025/01/04