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出版社内容情報
「楽天市場ではそれなりに売れているのに、Yahoo!ショッピングでは、なぜか伸びない」
「Yahoo!ショッピングに出店したものの、正直、どこから手を着ければいいのか分からない」
そんな悩みはありませんか？
楽天市場で磨いた勝ちパターンをそのまま持ち込んでも、Yahoo!ショッピングでは機能しません。検索アルゴリズムも、広告プロダクトも、ユーザーの買い方も、モールが違えば別物だからです。
逆に言えば、Yahoo!ショッピングの流儀に沿って土台から順番に整えれば、売上は必ず動かせます。
楽天グループでECコンサルタントとして数多くの店舗を支援したのち、LINEヤフーでYahoo!ショッピングの広告戦略に携わり、現在はECコンサルティング会社の代表として、楽天市場・Yahoo!ショッピングを中心とした運営支援を行う――そんな、モールの「中の人」として仕組みを設計する側と、出店者として仕組みを使い倒す側、両方の景色を見てきた著者が、現場の言葉で、明日からすぐ実行できる施策を教えます。
本書を読めば「自社は今どこにいて、次に何をすべきか」の行動計画がきっと手に入るでしょう。
【本書の内容】
第1章 今、Yahoo!ショッピングに参入すべき理由
第2章 売上を作るための土台固め①検索評価の土台になる「プロモーションパッケージ」と「優良配送」
第3章 売上を作るための土台固め②商品単位の検索評価に効く「商品情報」の充実
第4章 売上を支える柱の強化①Yahoo!ショッピング特有の「アクセス人数」向上の打ち手
第5章 売上を支える柱の強化②集めたユーザーを購入につなげる「転換率」向上の打ち手
第6章 売上を支える柱の強化③同じユーザーからもう一品買ってもらう「客単価」向上の打ち手
第7章 さらに売上を上乗せするための追加テクニック
【目次】
第1章 今、Yahoo!ショッピングに参入すべき理由
1-1 Yahoo!ショッピングに絶好の参入チャンスが訪れた
1-2 LINE・PayPayとの経済圏統合がもたらすもの
1-3 グループ外に広がるLYPプレミアム経済圏
1-4 経済圏の拡大でマーケティングも強化
1-5 新規ユーザー獲得を加速する販促イベントの強化
1-6 獲得した新規顧客の「ロイヤルカスタマー化」施策も改善
1-7 出店者向けの運営機能も大きく整備
1-8 出店プランの有料化が意味すること
1-9 Yahoo!ショッピングで成果を出すために必要なこと
第2章 売上を作るための土台固め①検索評価の土台になる「プロモーションパッケージ」と「優良配送」
2-1 なぜプロモーションパッケージと優良配送が重要なのか？
2-2 様々な販促の前提となる「プロモーションパッケージ」への加入
2-3 より強力なゴールド特典が得られる「優良店」認定
2-4 ストアの信頼感をユーザーにアピールできる「優良配送」への対応
2-5 優良配送の基準を満たせない場合の「特別表示対象カテゴリ」
第3章 売上を作るための土台固め②商品単位の検索評価に効く「商品情報」の充実
3-1 なぜ「商品情報の充実」が必要なのか？
3-2 検索でヒットする入口を整える「商品名」
3-3 SEO対策のキーワードを補完する「キャッチコピー」
3-4 カテゴリ流入とSEOの土台になる「プロダクトカテゴリ」
3-5 ブランド絞り込み・キャンペーン参加のカギとなる「ブランドコード」
3-6 検索画面でのふるい落としを防ぐ「スペック設定」
3-7 商品識別と外部流入のカギになる「JAN／ISBN／製品コード」
3-8 入れるだけで露出が増える「商品動画」
第4章 売上を支える柱の強化①Yahoo!ショッピング特有の「アクセス人数」向上の打ち手
4-1 なぜアクセス人数を向上させるべきなのか？
4-2 売上料率で自然検索順位を押し上げる「PRオプション」
4-3 検索結果に広告を配信する「コマースアドマネージャー」
4-4 特定キーワードで上位を狙うなら「メーカー版コマースアドマネージャー」
4-5 購買データを活かしたディスプレイ広告を打てる「LYDA・LYCA」
4-6 LYDA・LYCAの効果をブーストする「動的ディスプレイ広告」
4-7 CPC1円水準で集客できる「ズバトク」
4-8 購買意欲の高いユーザーだけを集める「あなただけのタイムセール」
4-9 トップページからの新規顧客獲得を狙う「ボーナスセレクション」
4-10 相乗効果で効率アップを狙う「複数広告の組み合わせ」
第5章 売上を支える柱の強化②集めたユーザーを購入につなげる「転換率」向上の打ち手
5-1 なぜ転換率を上げ
内容説明
商品情報、価格設定、クーポン、広告、レビュー、セール。楽天市場・Ａｍａｚｏｎと同じじゃダメ！元”中の人”だから知っている、今すぐ使える打ち手が満載！
目次
第１章 今、Ｙａｈｏｏ！ショッピングに参入すべき理由
第２章 売上を作るための土台固め１ 検索評価の土台になる「プロモーションパッケージ」と「優良配送」
第３章 売上を作るための土台固め２ 商品単位の検索評価に効く「商品情報」の充実
第４章 売上を支える柱の強化１ Ｙａｈｏｏ！ショッピング特有の「アクセス人数」向上の打ち手
第５章 売上を支える柱の強化２ 集めたユーザーを購入につなげる「転換率」向上の打ち手
第６章 売上を支える柱の強化３ 同じユーザーからもう一品買ってもらう「客単価」向上の打ち手
第７章 さらに売上を上乗せするための追加テクニック
著者等紹介
上野護［ウエノマモル］
株式会社コマースシップ代表取締役／ＥＣコンサルタント。楽天市場およびＹａｈｏｏ！ショッピングの双方においてＥＣコンサルタントとして勤務。両モールの運営現場に深く関与し、広告運用・商品ページ改善・ＫＰＩ管理・販促施策設計など、実務レベルでの運営支援を数多く経験。モール内部の評価ロジック・アルゴリズム・運営構造を実践的に理解した上で、その知見を活かし独立。ＥＣ事業者の売上最大化を支援するため、株式会社コマースシップを創設。現在は、モール特性に依存しない「再現性のある運用改善プロセス」を軸に、戦略設計から実行・改善まで一貫したＥＣコンサルティングを提供している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
