出版社内容情報
【読者特典付き】
・自社にとって「ターゲット」となる人材がわかる「ターゲットシート」
・採用において「ライバル」となる競合がわかる「ライバルシート」
・求職者に訴えかける「ベネフィット」がわかる「ベネフィットシート」
↑この３つのシートと解説動画を読者特典でプレゼント中です。
☆給料や条件を変えなくても……☆
・応募者12倍
・採用コスト80%減
・就活人気ランキングTOP10企業に
著者は信用金庫時代から人事採用の現場に18年以上関わっており、
コンサルタントの立場からものべ500社以上の経営相談を受けています。
一貫して中小企業の採用施策をコンサルティングしてきており、
大企業とは異なる中小企業独自の方法により、採用コスト80％減、
応募者12倍増、採用成功率94％、離職率半減などの成果を挙げています。
☆ライバル企業を潰す戦略で中小企業の採用を成功させる「ゲリラ採用」☆
日本の中小企業が将来生き残っていくための採用方法を、
著者は従来の採用手法とは異なる「ゲリラ採用」と定義しています。
①ターゲット設定、②ライバル潰し、③求職者のベネフィットをアピール…
この3つが主な手法ですが、特に②は著者独特のメソッドであり、
まさに「ゲリラ」と呼ぶ戦略に相応しいでしょう。
☆競合に逃げられない、大手にも奪われない…武器は３枚のシート☆
著者の採用術は、上記の①～③をシートにしたまとめるだけ、というもの。
ゲリラという名称の割には意外とシンプルですよね?
それでも、実績は既にご紹介した通りです。
中小企業にとって最強の「ゲリラ採用」、
ぜひこれを機に御社に取り入れてみてはいかがしましょうか。
本書では読者特典として、この3つのシートを無料でダウンロードでき、
（自作もできますがテンプレートがあったほうが便利です）
さらに解説動画まで見られちゃいます。この機会にぜひ！
☆もくじ☆
第１章 「求人側の常識」は変わり続け、「採用側の常識」は古いまま
第２章 自社のアピールは二の次！ では最も大切なものは？
第３章 「ターゲット」を選定して、ムダなお金・時間・労力を省く
第４章 「ライバル」を調査・確立し、ゲリラ戦略で採用を制す
第５章 「ベネフィット」を正しくアピールできれば成果はついてくる
【目次】
第１章 「求人側の常識」は変わり続け、「採用側の常識」は古いまま
●中小企業は「採用マインド」を変えて生き残れ
☆自社に自信がなければ推せない
☆まじめな企業ほど陥るワナとは？
☆大企業・有名企業と同じ方法で勝ち目はない
☆「Better」では勝てない。「Different」を探せ
●「企業は選ばれる立場だ」というマインドを持て
☆採用の苦戦は施策ではなく、古いマインドが原因
☆なぜ中小企業ほど即戦力が「合わない」のか
☆即戦力ではなく、化ける人材をターゲットに
☆優秀な人材ではなく、有益な人材を採用する
☆育成できる企業ほど採用条件が少なくて済む
☆成功企業の真似より、オリジナリティある採用施策を
☆「ゲーム要素を取り入れた採用活動」で大失敗！
☆あなたの会社のライバルは他地域や異業界にいる
☆採用活動の革新をするのは「今」が最後のチャンス
第２章 自社のアピールは二の次！ では最も大切なものは？
●小さい会社が人を集めるための「３つのルール」
☆ルール１：ターゲットを決める
☆ルール２：採用競合を分析する
☆ルール３：ベネフィットをアピールする
●中小企業特化型採用戦略「ゲリラ採用」とは何か？
☆特に「ルール２」を意識せよ
☆小さい会社こそゲリラ採用にトライするべき
☆小回りが効きスピーディーな中小企業に最適
☆大企業よりも独自性が発揮しやすい
☆「王道」から外れて、求人の「スキマ」を狙う
☆本当に「35歳未満」でなければならないのか？
☆年齢以外のスキマ「地域性」「時期」
☆ゲリラ採用の〝強力な〟３つのメリット
☆ゲリラ採用の〝当然な〟３つのデメリット
●大企業を出し抜くゲリラ採用の活用事例
☆中小企業でもハイクラス人材の中途採用に成功
☆即戦力採用から素材型採用に切り替えて大成功
☆局地戦＆接近戦に特化して採用比率が倍以上に！
第３章 「ターゲット」を選定して、ムダなお金・時間・労力を省く
●自社にとっての「いい人材」を定義する
☆ターゲットを絞ったらもっと減ってしまう？
☆ターゲットが違うだけで成功率が１／４に下がる
☆「理想の人物像」より「典型的な人物像」を
☆求める人物像の項目は「できるだけ具体的」に
☆ターゲットシートの「具体的な」作り方
●可能性を大きく高めたターゲットシートの事例と条件
☆「若年層・未経験者優遇」で２年間採用ゼロ
☆求人票改善後に２名の採用が実現
☆年齢制限を見直すだけで競争率が下がる
☆求める能力は考えるのではなく「選ぶ」
☆求める人物像の目的は反応率だけ
☆誰に向けて、どんなメッセー
