出版社内容情報
「26.7％」……これは、営業においてAIを「とても活用」または「やや活用」していると回答した企業の割合です（2024年3月「営業サプリ」調べ）。
すでに四分の一以上の企業が、なんらかの形で営業にAIを活用しています。
そして、そうした活用事例が蓄積されていく中で、「AIに任せたほうがいい仕事」と「AIには任せず従来通りに営業パーソンがやったほうがいい仕事」があることが徐々に浮かび上がってきました。
AIは上手に使えば営業活動を大いに効率化してくれますから、そういう部分では積極的に活用すべきです。
一方で、私が新卒で入社したリクルートで徹底的に伝授されたような、昔ながらの「ベタな営業」も必要なくなるわけではありません。
つまり「“AI×ベタな営業”の組み合わせが最強！」ということです。
本書は、そのために必要な「AIの使いこなし方」から「人間にしかできない営業テクニック」までをまとめた、言わばAI時代を生きる全営業パーソンのための「カンニング・ペーパー」「あんちょこ」です。
このAI時代に営業の成果を出すための「こう行動しましょう！」という具体的動きを余すところなく紹介していきます。
ぜひ、1つでも2つでも「できそうなこと」から行動に落とし込んでみましょう。きっとあなたの営業人生が変わるはずです。
【本書の内容】
第1章 AI時代の新規案件開拓は「これ」だけ
第2章 AI時代の顧客とのコミュニケーションは「これ」だけ
第3章 AI時代の提案は「これ」だけ
第4章 AI時代のプレゼンは「これ」だけ
第5章 AI時代の交渉は「これ」だけ
第6章 AI時代のトラブル対応は「これ」だけ
巻末資料 営業パーソンが知っておくべきAIプロンプトは「これ」だけ
内容説明
新規案件開拓、提案、コミュニケーション、交渉、プレゼン、トラブル対応…ＡＩ時代ならではの「売れる営業の型」
目次
第１章 ＡＩ時代の新規案件開拓は「これ」だけ
第２章 ＡＩ時代の顧客とのコミュニケーションは「これ」だけ
第３章 ＡＩ時代の提案は「これ」だけ
第４章 ＡＩ時代のプレゼンは「これ」だけ
第５章 ＡＩ時代の交渉は「これ」だけ
第６章 ＡＩ時代のトラブル対応は「これ」だけ
巻末資料 営業パーソンが知っておくべきＡＩプロンプトは「これ」だけ
著者等紹介
大塚寿［オオツカヒサシ］
１９６２年、群馬県生まれ。株式会社リクルートでトップセールスとして活躍した後、サンダーバード国際経営大学院でＭＢＡ取得。１９９４年、オーダーメイド型企業研修を展開するエマメイコーポレーションを創業し、現在に至る。受講者の実案件ベースからスタートする並走型の営業研修、「売れる営業の型づくり」を実現する営業コンサルティングが日本の主力企業で好評を博し、中堅企業オーナーから熱い支持を得ている。営業パーソン２１０万人が読んだオンライン講座「営業サプリ 売れる営業養成講座 営業の教科書」の執筆、リクルート社の伝説の営業管理職がコーチ陣に名を連ねるオンライン営業研修の総合監修を担当。株式会社サプリＣＫＯ（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
