内容説明
突撃営業・接待営業から“コンサルティング営業”へ！営業組織力の実践強化書。
目次
第１章 法人営業の世界
第２章 売れるシクミ作り
第３章 悩む顧客を発見する販促展開ノウハウ
第４章 迷う顧客を納得させる営業ノウハウ
第５章 顧客を寝かせる保留ノウハウ
第６章 強い営業組織の構築ノウハウ
Ｅｐｉｌｏｇｕｅ さあ、行動しよう―法人営業力強化プロジェクト
著者等紹介
橋本直行［ハシモトナオユキ］
株式会社船井総合研究所第五経営支援部チームリーダー／シニアコンサルタント。兵庫県尼崎市出身。関西学院大学法学部政治学科卒。法人営業企業のマーケティング戦略・戦術の立案及び具現化支援を専門とする。販促・営業ツールの企画立案から個別担当者の商談力アップ指導まで、法人営業企業の顧客獲得力強化ノウハウは社内トップクラス（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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