図解入門ビジネス
図解入門ビジネス 最新法人営業の基本としかけがよーくわかる本

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  • サイズ A5判/ページ数 188p/高さ 21cm
  • 商品コード 9784798017235
  • NDC分類 673.3
  • Cコード C0034

内容説明

突撃営業・接待営業から“コンサルティング営業”へ!営業組織力の実践強化書。

目次

第1章 法人営業の世界
第2章 売れるシクミ作り
第3章 悩む顧客を発見する販促展開ノウハウ
第4章 迷う顧客を納得させる営業ノウハウ
第5章 顧客を寝かせる保留ノウハウ
第6章 強い営業組織の構築ノウハウ
Epilogue さあ、行動しよう―法人営業力強化プロジェクト

著者等紹介

橋本直行[ハシモトナオユキ]
株式会社船井総合研究所第五経営支援部チームリーダー/シニアコンサルタント。兵庫県尼崎市出身。関西学院大学法学部政治学科卒。法人営業企業のマーケティング戦略・戦術の立案及び具現化支援を専門とする。販促・営業ツールの企画立案から個別担当者の商談力アップ指導まで、法人営業企業の顧客獲得力強化ノウハウは社内トップクラス(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。