ボスコン流どんな時代でも食っていける「戦略思考」

牧野 知弘【著】

ＳＢクリエイティブ（2015/07発売）

• サイズ B6判／ページ数 229p／高さ 19cm
• 商品コード 9784797382761
• NDC分類 336.04
• Cコード C0034

出版社内容情報

どんな状況でも食いっぱぐれない人の考え方

◆「そうか、その打ち手があったか！」

◆先送りできないとわかった瞬間に、人は本当に考え始める！
どんな状況でも諦めずに考える人の突破する力！ 実践で活きる思考法！

◆外資コンサルファームの戦略思考というと何かスマートなものと思いがちだが、
実際には泥臭く、深く考え抜くことが要求される。適確な戦略思考をもてば、どんな業種、業界でも頭角を現す人になれる！

◆ビジネスは「藪漕ぎ」（登山道のないところに道をつくる）しなければ問題解決しない。

・事業の未来は過去の延長線上には存在しない
・思い切り「悲観論」から考えてみる
・会社で「偉い」人は「なに」で偉くなったのか考える
・「知らないこと」は「強いこと」
・「卓袱台返し」の効用
……など、ビジネスの地力・底力が必要とされる
抜き差しならない現場で、数々の打開策をもたらしてきた著者。

J-REIT（不動産投資信託）の仕組みなども考え、その第一人者として
活躍してきた著者が明かす、どんな状況でも最善の打ち手をもたらす考え方！

はじめに 私がトイレから出てきた堀紘一氏から受けた奇妙な面接

第1章 ボスコンから受けた強烈な洗礼
＊1枚のスライドが語る「すべて」
＊個室よりも小部屋
＊「参加」することに意味をもたせないミーティング
＊なぜ、君はカレーライスを食べるのか？
＊ボロクソ言われるプレゼンリハーサル
＊「一生懸命」なんてあたりまえ
＊嫌いだったクライアント
＊立派な分析ツールではなく物事に対する考え方を知る

第2章 戦略立案のための切り口の見つけ方
＊会社の常識は世界の非常識
＊会社で「偉い」人は「なに」で偉くなったのか考える
＊「対前年比」「対同期比」のまやかし
＊事業の未来は過去の延長線上には存在しない
＊思い切り「悲観論」から考えてみる
＊「卓袱台返し」の効用
＊問題解決のヒントも社内には転がっていない
＊勝手理論を作ってみる
＊「知らないこと」は「強いこと」
＊「藪こき」が基本の問題解決

第3章 戦略≒処方箋の考え方・作り方
＊「結論」なんて最初から決まっている
＊データは使いよう
＊「数字」に溺れない、頼らない
＊お客様は「何も知らない」
＊「だれ」に言わせるかを考える
＊「メイクセンス」させるキーワードを持て
＊本当は幹部や役員は問題の存在を知っている
＊プレゼンは舞台、踊る阿呆になる
※「自分」が主役ではない、「仕事」が主役なのだ
＊「楽観」と「悲観」の間に「真実」がある

第4章 決断の手法
＊「やらない」のも立派な決断
＊「最悪」を考えても「なんとかなる」はＧＯ
＊議論は「白熱教室」で、決断は「海の前」で
＊「会社」の立場と「社員」の立場
※成功の方程式は「過去」のモノサシと思え
＊最後にモノをいう「ドタ感」
＊ビッグピクチャーとロードマップが見えているか
＊多数決が正しいわけではない

第5章 戦略を遂行する意欲と行動
＊「決めた」ことに悪口を言わない
＊騎馬隊だけでは事は進まない
＊死屍累々でも「成功」すればよい
＊これからどこまで「醒めた目」で見られるかが重要
＊軌道修正はあたりまえ
＊決断したら「任せる」
＊「任せる」とは「責任をとる」ということ
＊撤退の決断は早いほうがよい
＊トレーダー的発想は時に有効な考え方

第6章 アフターフォローがビジネスの盛衰を決める
＊予算とは達成するもの
＊「言い訳」は何も生み出さない
＊問題はいくらでも出てくるもの
＊兵站を切らさぬこと
＊顧客の声を聞こう
＊アフターフォローは現場にあり
＊結果に評論家はいらない

おわりに 仕掛けと工夫

【著者紹介】
1959年アメリカ生まれ。東京大学経済学部卒業。ボストンコンサルティンググループを経て、三井不動産に勤務。不動産の証券化に尽力し、2006年、J-REIT(不動産投資信託)である 日本コマーシャル投資法人を上場。現在、オラガHSC株式会社代表取締役としてホテルオーナーに対するアドバイザリーの他、ホテル・不動産市場に関する論説、講演活動を展開。『なぜ、町の不動産屋はつぶれないのか』(祥伝社新書)、『それでも、あなたは新築マンションを買いますか』 (中央公論新社)などの著作がある。

内容説明

適確な戦略思考を持てば、どんな業種、業界でも頭角を現す人になれる！外資系コンサルファームの戦略思考というと何かスマートなものと思いがちだが、実際には泥臭く、深く考え抜くことが要求される。

目次

第１章　ボスコンから受けた強烈な洗礼
第２章　戦略立案のための切り口の見つけ方
第３章　戦略および処方箋の考え方・つくり方
第４章　決断の手法
第５章　戦略を遂行する意欲と行動
第６章　アフターフォローがビジネスの盛衰を決める

著者等紹介

牧野知弘［マキノトモヒロ］
１９５９年、アメリカ生まれ。東京大学経済学部卒業。ボストン・コンサルティング・グループ（ＢＣＧ）を経て、三井不動産に勤務。不動産の証券化に尽力し、２００６年、Ｊ‐ＲＥＩＴ（不動産投資信託）である日本コマーシャル投資法人を上場。現在、オランダＨＳＣ株式会社代表取締役としてホテルオーナーに対するアドバイザリーの他、ホテル・不動産市場に関する論説、講演活動を展開。２０１４年に上梓した著書『空き家問題』は、「第５回不動産協会賞」を受賞した（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[ma-san]

作者の武勇伝系。まあ何かを得られる人は得られるでしょ。 6%の目標をなんとかぎりぎりのやり方で計画、起案、承認されたうえで、上司から冗談混じりで社内の懲罰委員会にかけてやろか、と言われたエピソードを語る一方で、不動産収益の数値達成のため、数字をいじって理屈上の達成を提案する若いコンサルに不動産はそういうもんじゃないというもんじゃないと語るエピソードを掲載するバランス感覚は、あえてなのか？

2023/07/21

[あっきー]

コンサルの真髄である問題解決能力。今の時代、最も重要な戦略思考の基本的なコンセプトを教えてくれる。もう1歩、具体的なところまで踏み込んで欲しかった

2023/10/28

[kouich]

最新の戦略思考かと思ってが、以外と泥臭い？ 「仕事は京思っただけで明日幻術する事は無い。仕事はずいぶん時間がかかる根気の必要な作業だ。でも毎日努力する人だけが成功を手にする。」

2016/04/25

[Hideo Kawahara]

プロダクトポートフォリオマネジメント 製品ライフサイクルを元に、金のなる木、花形商品、問題視、負け犬、とする。 スライドは、まずは、結論を先に！ （説明手順） １）事業の結論（がイメージできる） ２）事業収支（がしっかり見通せる） ３）リスク評価（が適切である） 「意見がないから会議に参加する意味がない」 「他人の意見にかぶせるようではだめ」 意見と評論について 自分が舞台にたっていない、一歩下がってプロジェクトを語る。これが評論。 可能性を語っておくに過ぎない。（なんでも知ってますよ的な） 可能性の積

2016/02/16

[幸福堂]

不動産の専門家として有名な牧野氏であるが思考法そのものよりもボスコンでのカルチャーショックや挫折経験が興味深く読む事ができた。 DE:12

2015/09/16