出版社内容情報
「交渉の神様」が教えてくれた必勝戦略とは
グーグル、マイクロソフト、JPモルガンなど世界的大企業に交渉戦略をアドバイスしている「交渉の神様」ことスチュアート・ダイアモンド氏。そんな交渉の神様から直接「交渉のいろは」を教わった豊福氏が、自身の実践例を紹介しながら、交渉の必勝法を解説する
交渉術の世界的専門家であり、グーグル、マイクロソフト、JPモルガンなどの多くの優良大企業や、国連、世界銀行などの公的機関に交渉戦略のアドバイスしているスチュアート・ダイアモンド氏。また名門ペンシルベニア大学ウォートン・ビジネススクールの教授でもあり、彼のMBAコースでの講義は同校で15年連続人気ナンバーワンとなっている。
そんな「交渉の神様」とも呼べるスチュアート・ダイアモンドから、直接「交渉のいろは」を教わった豊福公平氏。もともと人見知りで口べた、なかなか営業成績が上げられなかった保険セールスマンであったが、「交渉の神様」から教わったノウハウをそのまま実践したところ、またたく間に営業成績が上昇。プルデンシャル生命時代には入社以来毎年、社長杯入賞、MDRTも毎年入会するほどのトップセールスマンにまで上り詰めることが出来た。
本書では、そんな豊福氏が、「交渉の神様」とも呼べるスチュアート・ダイアモンド氏から受け継いだ「交渉の成功法則」を自身の成功物語を紹介しながら、わかりやすく紹介するものである。
プロローグ スピード違反で捕まった時、あなたはお巡りさんと交渉できますか？
第１章 日本人は「本当の交渉術」を知らない
第２章 世界のトップエリートが密かに実践している交渉術とは？
第３章 「交渉の神様」が教えてくれた12の戦略
１ 常に目標から考える
２ 相手の「頭の中の絵」を理解する
３ 交渉は「理性」ではなく、「感情」で決まる
４ 状況は毎回変わると心得よ
５ 一度の多くを求めすぎるな。段階的に進めよ
６ 不等価な価値のものを交換する
７ 相手の規範は何か？
８ 相手を操作してはならない
９ コミュニケーションを絶やさず
10 本当の問題を突き止め、チャンスに変える
11 違いをありのままに受け止める
12 準備を怠らない
第４章 「交渉の神様」が教えてくれた20の交渉ステップ
第１象限:目標と問題
１ 目標
２ 問題
３ 当事者
４ すべての選択肢と可能性
５ 準備
第２象限:状況分析
６ ニーズ（あるいは利益）
７ 認識
８ コミュニケーション
９ 規範
10 目標を見直す
第３象限:選択肢・リスク軽減
11 ブレインストーミング
12 段階的に進める
13 第三者
14 フレーミング
15 選択肢
第４象限:行動
16 最善の選択肢
17 提案者
18 プロセス
19 確約
20 次にやるべきこと
第５章 奇跡の交渉術、実践シミュレーション
ケース１ 大企業相手に新規プロジェクトを受注する交渉
ケース２ 銀行への融資依頼で満額回答を得る交渉
ケース３ 生命保険契約 法人契約・個人契約を結ぶ交渉
ケース４ 会社での待遇が不満、希望の部署への異動を交渉する
ケース５ 人間関係への応用 婚約者の父親へ結婚式の内容の交渉
ケース５ 親子間での交渉 子供から何かを買ってと言われた時
第６章 奇跡の交渉術、成功事例
事例１ 一人から一回で保険料を１億円をいただいた交渉術
事例２ 「交渉の神様」と呼ばれるスチュアート・ダイヤモンドの来日講演を決めた交渉術
事例３ お金がなくても成功できたＭ＆Ａ
事例４ 個人や小さい組織でも可能な交渉術の成功事例（営業編）
事例５ 個人や小さい組織でも可能な交渉術の成功事例（夢編）
事例６ 恋愛にも婚活にも活用できる交渉術
第７章 交渉が奇跡を生む、人生を変える！
【著者紹介】
プルデンシャル生命保険出身の元ライフプランナー。「交渉の神様」とも呼べるスチュアート・ダイアモンド氏から、 直接「交渉のいろは」を教わる機会を得る。 半信半疑ではあったが、教わったノウハウをそのまま実行すると、またたく間に営業成績が上昇。プルデンシャル生命時代には入社以来毎年、社長杯入賞、MDRTも毎年入会。 新規のお客さまの世帯数は毎年100世帯を超えるトップセールスマンにまで成長することができた。 現在、Gift Your Life株式会社代表取締役社長。ライフプランナーとして人生設計のアドバイスをするとともに、エグゼクティブトレーナーとして経営者や組織のリーダー、 人脈を構築したいビジネスパーソンに向けて「人脈開拓のための究極のリーダーシップ」を提供している。
内容説明
本当の交渉とは「相手に勝つ」ことではない！「瞬時に切り返す頭のよさ」「脅すような押しの強さ」「反論させないスピーチの技術」「ロジカルで隙のない話し方」“神様の交渉”にはすべて必要ありません！交渉戦略アドバイザー、スチュアート・ダイアモンドが開発した驚異の最先端メソッド。
目次
１ すごい交渉術とは何か？（「本当の交渉は『相手に勝つこと』ではない」―これまでの“交渉の常識”は、もはや過去のもの；「『相手を打ち負かす交渉』など、もうやめてしまえ」―「ＷＩＮ‐ＷＩＮ」の姿勢は、基本中の基本 ほか）
２ 交渉は「準備」（「まず準備するもの…それは『目標』だ」―「準備」がなければ、交渉はできない。最初に行うことは？；「“目標達成できないのはなぜか？”を考えてみよう」―交渉の前に「問題点」を洗い出しておく ほか）
３ 交渉は「順番」（「焦らずに『少しずつ、段階的に』を忘れるな」―交渉は、ステップを踏んで目標に近づく作業）
４ 交渉は「習慣」（「毎日交渉を続けなさい」―世の中のすべてが交渉。練習のチャンスはいくらでもある；「１５分あればＯＫだ」―交渉の場…相手を知るために最初にやるべきこととは ほか）
５ 交渉は「人間力」（「『相手と自分は違う』ことを意識してみよう」―違いを楽しめる人になる；「テクニックよりも大事なもの…それは『信頼』だ」―テクニック以外に“磨く”もの ほか）
著者等紹介
豊福公平［トヨフクコウヘイ］
Ｇｉｆｔ Ｙｏｕｒ Ｌｉｆｅ株式会社・代表取締役。２００５年、公務員（ハイパーレスキュー隊員）から外資系生命保険会社のライフプランナーに転職。入社以来、毎年社長杯入賞、毎年ＭＤＲＴ（Ｍｉｌｌｉｏｎ Ｄｏｌｌａｒ Ｒｏｕｎｄ Ｔａｂｌｅ＝世界７１の国と地域に会員を持つ組織。毎年世界中の生命保険・金融サービス専門職のトップクラスのメンバーで構成される）入会の快挙を果たす。交渉の世界的権威である“交渉の神様”ことスチュアート・ダイアモンド氏から交渉術を学び、師と仰ぐ。２０１３年に独立し、Ｇｉｆｔ Ｙｏｕｒ Ｌｉｆｅ株式会社を設立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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