出版社内容情報
弁護士著者による間違い＆勝つための交渉術
ライブドア、ＪＡＬの民事再生にも関わった異色の一流弁護士が、
その豊富な経験から、絶対にやってはいけない交渉例を紹介しつつ、
必ず勝ちにつなげるプロのルールを紹介する。
はじめに
第１章 絶対にやってはいけない「素人」交渉
第２章
内容説明
ライブドア、ＪＡＬの事業再生にも関わった異色の一流弁護士が明かす、プロの交渉テクニック。
目次
第１章 絶絶にやってはいけない「素人」交渉（相手をだます；熱くなる；作戦を考えずに臨む；お金や時間を先に使う；望む結果を相手に伝えない；交渉のボールを投げない；そのままに終わらせる）
第２章 絶対に負けない交渉術―基本編（交渉の５大要素を見落とす；相手を敵視する；ウソをつく；自己アピールしない；目先の利害だけを見る；自分だけ得しようとする）
第３章 絶対に負けない交渉術―戦略編（感情に流される；当事者以外とやり取りする；対立軸を見誤る；交渉要素を１点に絞る；時間軸を考えない；落としどころを考えない）
第４章 絶対に負けない交渉術―戦術編（相手の発言を真に受ける；意思をあいまいにする；自分の状況をすべて伝える；落としどころに縛られる；過去の投資や労力を惜しむ；「白か黒か」で考える；焦って決着をつける；安易にうなずく；いたずらに時間をかける）
第５章 絶対に負けない交渉術―実践編（相手のことを調べない；時間に遅れる；失礼な態度を取る；相手の土俵に出向く；話の裏を取らない；口約束で終わらせる；ネクストステップを決めない）
著者等紹介
植田統［ウエダオサム］
弁護士、国際経営コンサルタント、名古屋商科大学教授。１９５７年生まれ。１９８１年東京大学法学部卒業。ダートマス大学経営大学院にてＭＢＡ取得。成蹊大学にて法務博士取得。東京銀行（現三菱東京ＵＦＪ銀行）、ブーズ・アレン・ハミルトン、野村アセットマネジメント、レクシスネクシス・ジャパン代表取締役、世界最大の企業再生コンサルティング・ファームであるアリックスパートナーズでライブドア、ＪＡＬの企業再生を担当し、弁護士、国際経営コンサルタントとして独立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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