作業所長・主任のための現場営業実践ノウハウ

藤田 利信/中村 秀樹【著】

清文社（1987/06発売）

• サイズ 新書判／ページ数 296p／高さ 18X11cm
• 商品コード 9784792036973
• NDC分類 510.95

目次

総合編（有益な情報を得る；情報を確認し、営業とタイアップする；社内営業会議に取り上げられる；営業マンと同行し、施主と接触する；見積りをする）
建築編（情報を行動に結び付ける；地主のニーズを確認する；地主の懸案事項を徹底的に解決する）
土木編（情報はホットに収集、クールに活用；プロジェクトチームに関係する；会社からの指示で計画を知る；行動によってプロジェクトチームの中心となる）