敵をもファンに変える超一流の交渉術

石川 幸子【著】

実務教育出版（2016/05発売）

• サイズ B6判／ページ数 271p／高さ 19cm
• 商品コード 9784788911710
• NDC分類 361.3
• Cコード C0034

出版社内容情報

国連難民高等弁務官事務所シニアオフィサーの著者が、日本人のメンタリティーに合った究極のネゴシエイト・スキルを本書で初公開！

内容説明

日本人の９割が間違う欧米流交渉術の盲点とは？アジア地域の国際紛争や人道支援という過酷な舞台で、数々の修羅場を潜ってきた交渉のプロフェッショナルが、世界で通用する本物のネゴシエイト・スキルを語り尽くす！

目次

第１章　その交渉、勝ってはいけません（避けて通れない、身近な“交渉”の機会；陸軍大将との交渉は“急がばまわれ”　ほか）
第２章　敵をもファンに変える一流の心構え（アジア流交渉術のすべてはメンターに学んだ；最高の交渉は自分と対峙することから始まる　ほか）
第３章　世界の見え方が変わるアジア流交渉術（包渉力を身につける３つのステップ（コップの水理論）
「自尊心」という水が溢れだす第１のステップ　ほか）
第４章　一流の交渉が生み出す一流の人脈（どんな交渉にも使える「コップの水」理論；一流の交渉術は自己成長も促す　ほか）

著者等紹介

石川幸子［イシカワサチコ］
元国連難民高等弁務官事務所プロテクション・オフィサー。ＪＩＣＡ（独立行政法人国際協力機構）シニア・アドバイザー。獨協大学非常勤講師、平和研究博士。専門は、「紛争と開発」問題。１９８５年より国連難民高等弁務官事務所（ＵＮＨＣＲ）バンコク事務所及び香港事務所において難民保護官（プロテクション・オフィサー）として勤務。９０年より同バンコク事務所でコンサルタントとしてミャンマー難民認定審査に従事。その後、笹川平和財団勤務を経て９９年よりＪＩＣＡバンコク事務所、同マレーシア事務所にてＡＳＥＡＮ地域協力担当広域企画調査員。２００５年より現職（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

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[踊る猫]

『本が好き！』さんの献本で。「交渉」など必要としない肉体労働者の私なのだけれど、本書はなかなか興味深い内容だと思った。ひと口で言えば（かなり雑な整理になるが）従来の頭でっかちなロジックで詰めて行く「交渉術」ではなく、むしろ相手のハートに訴え掛ける「交渉術」とはなにかが記される。そのためには人間性を磨くことが重要であり、例えば日々「有難う」を十個唱えるといった方法が推奨される。ビジネスというより自己啓発本として読むのが相応しい。その意味ではタイトルで損をしている、非常にもったいない一冊。これは予想外の一冊だ

2016/05/16

[yusaku hanada]

ハーバード流交渉術と対比させて、何が必要かを説いているが、ポイントが分かりづらい。要は人対人の関係を大事にしろ、といったところだろうか…

2016/08/28