営業リーダーへ！「これがあなたの仕事です」―部下を持ったら心得ておきたい業務の基本８６

島田 安浩【著】

実務教育出版（2011/11発売）

• サイズ A5判／ページ数 187p／高さ 21cm
• 商品コード 9784788907973
• NDC分類 673.3
• Cコード C2034

出版社内容情報

初めて部下を持つ営業職のリーダーに向け、心得ておきたいマネジメントの基本や、部下指導・育成のポイントをわかりやすく解説。

内容説明

スタッフの指導・育成から、お金や人のマネジメント、目標管理の実務まで。全ての営業リーダーに共通して求められるマネジメントの鉄則。

目次

１　新・営業リーダーへ！会社はあなたにこんな期待を寄せている
２　仕事がよくできるあなたの常識が、部下には通じないこともある
３　「営業」という仕事を、どう理解させ、指導したらよいか
４　「商談」が一人前にできるようになるには時間がかかる
５　あなたのサポートで、部下のスタッフはたくましく成長していく
６　目標を達成するために、リーダーとして取り組むべきこと
７　リーダーに課せられた人やお金の管理＝マネジメントの仕事とは
８　これからあなた自身がステップアップしていくために

著者等紹介

島田安浩［シマダヤスヒロ］
１９６２年生まれ。アクト株式会社代表取締役。１９８６年武蔵野美術大学卒業後、株式会社フォーバル（旧：新日本工販株式会社）に入社。訪問販売で企業にビジネスホンを販売することを通じて営業をマスターした。１９８８年１１月に日本最短記録（当時）で店頭登録銘柄として株式公開を経験。１９９１年１月に退社し、レカム株式会社（旧：株式会社アイシーエス）の取締役に就任。営業本部長、ＦＣ担当役員、管理本部長、情報システム担当役員、中国大連子会社の責任者、子会社株式会社ＫＥＳの役員などを歴任。２００４年５月、取締役として大阪証券取引所ニッポン・ニュー・マーケット‐「ヘラクレス」に株式上場を経験（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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