「影響言語」で人を動かす

シャーベイ，シェリー・ローズ【著】〈Ｃｈａｒｖｅｔ，Ｓｈｅｌｌｅ Ｒｏｓｅ〉/上地 明彦【監訳】/本山 晶子【訳】

実務教育出版（2010/08発売）

• サイズ B6判／ページ数 407p／高さ 19cm
• 商品コード 9784788907836
• NDC分類 146.8
• Cコード C0011

内容説明

どうすれば、もっとじょうずにメッセージを伝えられるのだろう？ＮＬＰのメタプログラムが進化して生まれた「ＬＡＢプロファイル」。言葉と行動を観察するだけで、相手の思考パターンがわかり、そこへ効果的に働きかけることができるという技法の全容が、いま明らかになる。

目次

第１部　ＬＡＢプロファイルとは何か（ＬＡＢプロファイルの歴史；メタプログラムとＬＡＢプロファイル）
第２部　動機づけの特徴（主体性；価値基準；方向性；判断基準；選択理由；変化・相違対応）
第３部　行動上の特徴（スコープ；関係性；ストレス反応；連携；システム；ルール；知覚チャンネル；納得モード）
第４部　ＬＡＢプロファイルを応用する（キャリア・カウンセリングとプロファイリング；企業風土の診断と改善策；有能な人材を雇う；パフォーマンスの高いチームづくり；より良い交渉に向けて；ターゲット市場の分析；セールス、セールス、セールス；選挙キャンペーン；教育と学習；デフォルト・プロファイリング）

著者等紹介

シャーベイ，シェリー・ローズ［シャーベイ，シェリーローズ］［Ｃｈａｒｖｅｔ，Ｓｈｅｌｌｅ　Ｒｏｓｅ］
コミュニケーション、プレゼンテーションを専門領域とする、コンサルタント、トレーナー、講演家。サクセス・ストラテジーズ社代表。カナダＮＬＰ協会創設者。組織形態を問わず幅広く活動しており、これまでの顧客には、経済協力開発機構、国連教育科学文化機関、欧州議会、フランス銀行、ＩＢＭヨーロッパ、エア・カナダなどが名を連ねる。ＬＡＢプロファイルは、日本を含む世界各国で認定コースが開講されている

上地明彦［ウエチアキヒコ］
言語心理学者。ブリティッシュコロンビア大学大学院言語学研究科博士課程修了（Ｐｈ．Ｄ．　ｉｎ　Ｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｓ）。ハーバード大学ライシャワー日本研究所ポストドクトラルフェローを経て、関西外国語大学外国語学部准教授。現在、言語と認識のインターフェイスモデル「Ｍｉｎｄｓｃａｐｅモデル」を構築、展開している

本山晶子［モトヤマセイコ］
プロスランゲージセンター代表。桃山学院大学講師。神戸市外国語大学英米学科卒業。３歳から７０歳までを対象にした生涯学習としての英語教育、通訳、翻訳に取り組む一方、ＬＡＢプロファイル認定トレーナーとして株式会社ホロンＰＢＩにて講師を務める。ＬＡＢプロファイル等をベースにしたオンラインプログラムｊｏｂＥＱ日本事務局代表（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[Gotoran]

NLPのﾒﾀﾌﾟﾛｸﾞﾗﾑが進化して忌まれたというLABﾌﾟﾛﾌｧｲﾙ(Language&Behaiviourの略)とは、相手の会話や行動から思考の特徴をﾊﾟﾀｰﾝとして読み取り、そのﾊﾟﾀｰﾝが持つ肯定的意図を表現することで相手に影響力を与えたり、肯定的な反応を引き出すｽｷﾙと云う。のそ創始者C.C.ｼｬｰﾍﾞｲが言葉や行動を14のﾊﾟﾀｰﾝに分けてその機能や使い方について詳細に解説してくれている。読んで理解するのではなく、ﾄﾗｲ&ｴﾗｰの繰り返しではじめて身に付くものである。

2019/08/11

[Koji Takahashi]

タイプ分けは好きではない。4つに分類して、何型と何型は相性が良いとか悪いとか…LABプロファイルはタイプ分けではありません。どの様な「傾向」を持っているか、その傾向にはどの様な「言葉」が入りやすいか。とてもシンプルなのですが、「傾向」を10個以上分類する「合わせ技」はしっかり学び、鍛える必要がありそうです。ページ数が多い割には読みやすく、「分かった気」になれます。

2016/08/15

[Mikarin]

同種のセミナーのテキストとして最適。本書のみからだとかなり難しいと思われる。自分や他人を知る目安にはなる。

2016/05/02

[Ai Ikeda]

5年前に買って途中挫折。でも2700円以上したんだよな・・という理由で一応最後まで読んでおこうとなって再読しました。 まあ部分的に役に立つことは書いてあった。「相手にとって響かない言葉より響く言葉を使いましょう」っていうのはもちろん理解できる。しかし本格的に勉強する気にはなれない。 事例になぜかネットワークビジネスの話題がよく出てくる。NLPはどこかしらそういうものとつながってるイメージを隠さないところが、嫌い！嫌い！大嫌い！！ 欲しい人にはタダであげます。

2017/08/28

[bori]

相手の性格を把握して、心に響く「影響言語」を用いることで、相手のモチベーションを高め気持ちよく行動してもらうことができる（気持ちよく仕事や買い物をしてもらえる）▼本書は、様々なタイプの人を示した上で、その特徴や心に響く「影響言語」について分かりやすく解説している。自分や身近な人に当てはめて考えることで、とても興味深く読むことができた。ちなみに僕は「新しいやり方で何かをする可能性があるときにやる気を出して、手順や仕組みを作り出すことに生きがいを感じるけれど、それに従うのは大の苦手」なオプション型のようです。

2016/04/01