内容説明
９つの人間心理から解き明かす“衝動買い喚起のマジック”とは？テレビでは語られなかった「流通ジャーナリスト」金子哲雄の集大成。
目次
序章 現代の買物は７割が衝動買い（需要創造のキーワード；現代は衝動買いの時代 ほか）
第１章 衝動買いする顧客を科学する（ライフスタイル連想要因の衝動買い；利便要因の衝動買い ほか）
第２章 需要を創造する売場をつくる（需要を創造する仕組みは構築できる？；「インストアプロモーション」のマジック ほか）
第３章 衝動買いマネジメントの上級店に学ぶ（「ドン・キホーテ」から学ぶ衝動買いのマジック；「激安超特価商店街」に学ぶ衝動買いのマジック ほか）
第４章 需要創造マネジメントＣＡＳＥ ＳＴＵＤＹ（「需要創造型ビジネス」の実例）
著者等紹介
金子哲雄［カネコテツオ］
１９７１年千葉県生まれ。慶應義塾大学卒業後、株式会社ジャパンエナジーに入社、１年勤務後、独立してコンサルタントに。９９年から専門誌の『商業界』に執筆。肩書きを「流通ジャーナリスト」とし、以後『食品商業』『コンビニ』等の専門誌に流通・サービスの情報や提案を精力的に発信。その後、テレビを中心に活躍の場を広げる。１２年１０月２日、肺カルチノイドのため逝去（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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出版社内容情報
衝動買いを喚起する仕掛けを、９つの人間心理から解き明かします。著者渾身のラストメッセージでもあります。
