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内容説明
業界歴３８年の元大手不動産販売会社営業本部長がノウハウを初公開！営業とは、人と会う・話すからスタート。
目次
第１章 営業とは
第２章 仲介とは
第３章 売買仲介実務編
第４章 初期接客の重要性について
第５章 案内について
第６章 クロージングとは
第７章 査定について
第８章 らくらく２件
第９章 不動産流通総論
著者等紹介
森口昌彦［モリグチマサヒコ］
ワンズ株式会社研修部／不動産ビジネスカレッジ特別講師。ＮＰＯ法人日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会理事。関西学院大学法学部卒。１９７０年有楽土地（株）入社。当時、新築販売が中心であった大手不動産会社において、不動産流通業務の必要性を提言。以後２５年間流通事業と共に歩み、８６年有楽土地住宅販売（株）創立と同時に出向。この間、数多くの営業所長、営業部長を育成。流通業務を１人から始め、２８０人の組織にまで成長させる。９５年常務取締役流通部門担当兼営業企画部長を経て、９８年常務取締役受託販売本部長に就任。新築物件の受託販売部門の陣頭指揮に立ち、数多くの現場を完売せる。２００６年６月同社退職。現在、ワンズ研修部において、大手不動産会社の「流通所長マネジメント研修」「新築販売リーダー研修」「らくらく月２件営業研修」や、経営者セミナー講演会等で講師として活躍中（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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kouhy
0
it was out of mind that sales by skill of REP account for only 10% of total in realtor. the other is by house attractiveness, which each company keeps. The actual skill difference between experts and rookies is only 10%, so "quick hit" is a watershed.2013/04/25
サンヨーさん
0
なんでこれを読めばらくらく月二件なのかがわかんなかったです。修行します。。。2010/04/02
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