即決率５０％超えを実現する！売れる営業マンを育てるすごい方法

木下 誠剛【著】

現代書林（2018/10発売）

• サイズ B6判／ページ数 189p／高さ 19cm
• 商品コード 9784774517391
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

出版社内容情報

営業成績の悪い人に共通して見られるのは、フロント突破とクロージングが弱いことです。

フロントとは、初めてお客様にお会いした瞬間をいい、
クロージングは、お客様に買うと決めてもらう瞬間です。

著者は長年、フロント突破力とクロージング力のある営業マンを育てることに、
課題として取り組んできた結果、最初の訪問営業で2件に1件が成約する
「即決率50％」の成績を上げる営業マンの育成を実現しています。

本書では、営業マンを部下に持つ営業責任者、マネジャー、経営者などの方々に向けて、
著者の経験談を交えながら、これまで実践してきた
「売れる営業マンを育てる仕組み」について詳細を解説していきます。

第1章　即決率50％を実現するために知ってほしい営業のキホン
第2章　即決率50％を実現するために知ってほしい営業のキホン
第3章　即決率50％を実現するクロージングのスキルの身につけ方
第4章　営業マンのやる気に火をつけるスゴい方法
第5章　即決率50％を超えるために大切な「心・技・体」
付章　 経営者・経営幹部が営業現場に出る意義

木下　誠剛［キノシタ　マサヨシ］
著・文・その他

内容説明

フロントからクロージングまで知っておきたい営業のキホン。部下のやる気に火をつけるスゴい方法。営業マンをフォローするサポート体制の整え方。営業部門の課題を劇的に改善させる訪問営業の必携バイブル！

目次

はじめに―営業はフロント突破力とクロージング力で決まる
第１章　即決率５０％を実現するために知ってほしい営業のキホン―なぜ、あなたの部下は契約が決められないのか？
第２章　クロージング、契約に至るまでの「フロント突破力」を高める方法―即決率アップは営業の冒頭部分が肝心と心得よ
第３章　即決率５０％を実現するクロージングのスキルの身につけ方―精神論に頼らずお客様から「イエス」を引き出すテクニック
第４章　営業マンのやる気に火をつけるスゴい方法―売れる空気をつくり、モチベーションを上げる人材育成
第５章　即決率５０％を超えるために大切な「心・技・体」―営業の仕事で大切にしたいこと
付章　経営者・経営幹部が営業現場に出る意義―営業マンを育てるために知っておいてほしいこと

著者等紹介

木下誠剛［キノシタマサヨシ］
１９６６年広島県生まれ。株式会社ディーエスエス代表取締役。福岡工業大学卒業。様々な会社で営業の仕事を経験し、教材販売の会社での支店長時代、「トップセールスを自ら育てよう」と決意し、全国トップ、年間と月間の売上新記録を樹立する。１９９５年ディーエスエス創業（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。