こうすれば個人ローンは売れる

水野 清文【著】

銀行研修社（1990/08発売）

• サイズ A5判／ページ数 183p／高さ 22X15cm
• 商品コード 9784765733304
• NDC分類 338.54
• Cコード C2033

目次

第１章　なぜ？どの銀行も個人ローンを売るのか
第２章　営業店にとってのローンの位置付け
第３章　渉外マンの「マーケティング」
第４章　「プロモーション」の工夫
第５章　具体的プロモーション事例
第６章　顧客管理の必要性
参考資料（代表的な消費者ローンの特性；ライフステージからみた消費者ローンニーズ　ほか）