内容説明
お客様の保険ニーズを喚起する切り札トークを満載！資産形成・運用、保障、相続対策など、切り口別のアプローチトークから、断りへの対応、上手なクロージングまで。保険窓販トーク集のロングセラー最新版！新たな話法例を加え、バージョンアップして登場！！
目次
１ 資産形成・運用を切り口にしたアプローチトーク
２ 保障を切り口にしたアプローチトーク
３ 保険の見直しにつなげるトーク
４ 相続対策を切り口にしたアプローチトーク
５ お客様の断りへの対応トーク
６ スムーズなクロージングのためのトーク
著者等紹介
黒澤雄一［クロサワユウイチ］
ＦＰソリューション代表。１級ファイナンシャル・プランニング技能士。１９６９年北海道札幌市生まれ。９２年北海道大学法学部卒業、同年、大手保険会社に入社。以後、自ら営業の第一線で蓄積したノウハウを営業教育に活かし、銀行代理店・損保代理店・生保プロ代理店・直販営業社員向けのセールストレーナーを歴任。ＦＰ知識を活用した生命保険販売ノウハウに精通する。エッジが効いた、相手の心に染み入る販売手法をわかりやすく解説するセミナーが好評。金融・ＦＰ系雑誌での連載・執筆多数（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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