Ｋｉｎｄａｉ－Ｓａｌｅｓ新規開拓シリーズ 徹底研究ドクターマーケット開拓術

伊藤 亮太【著】

近代セールス社（2020/10発売）

• サイズ A5判／ページ数 160p／高さ 21cm
• 商品コード 9784765021975
• NDC分類 673.3
• Cコード C2033

内容説明

マーケットリサーチから提案営業のポイントまで３８項目でドクターマーケットを徹底解剖！

目次

第１部　富裕層ってどんな人？（日本の富裕層の状況１　１００万米ドル以上を保有するミリオネアは、日本で３００万人を超えている；日本の富裕層の状況２　金融資産１億円超を富裕層、５億円超を超富裕層と呼ぶ　ほか）
第２部　富裕層の関心事（富裕層が多く住む街―田園調布などの高級住宅地から高輪、赤坂などの都心に回帰している；東京以外では都市周辺が人気―自然環境に恵まれていて、都市部に近い場所が好まれている　ほか）
第３部　ドクターの実態（データに見る医師数と平均年収―全国届出医師数は約３３万人、平均年収は１，１６９．２万円；医療経済実態調査に見る医師の経営状況―人件費の伸びが収益を圧迫し、一般病院の３分の１で赤字を続いている　ほか）
第４部　ドクターマーケットの開拓法（ライバルとの差別化をはかる―お客様に合った情報を取捨選択して、誰よりも早く届けることが大事；医師向けの商品知識・関連知識を身につける―知識が「ニーズ発見」の役に立ち、実践が「面談力」「提案力」を育む　ほか）
第５部　ドクターへの提案術（資産運用アプローチ―年代ごとのライフプランに合わせた課題解決型の資産運用を提案する；相続対策アプローチ―ドクターの悩み事、多額な相続税の対策と医業の承継対策についてアドバイスする　ほか）

著者等紹介

伊藤亮太［イトウリョウタ］
岐阜県大垣市出身。慶應義塾大学大学院商学研究科経営学・会計学専攻修了。在学中にＣＦＰを取得する。その後、証券会社にて営業、経営企画、社長秘書、投資銀行業務に携わる。２００７年１１月にスキラージャパン株式会社を設立。現在、富裕層個人の資産設計を中心としたマネー・ライフプランの提案・策定・サポート等を行う傍ら、資産運用に関連するセミナー講師や講演を多数行う（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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