内容説明
投資のキーワードは“月掛けコツコツ”だ!長期保障を確保しつつ老後の資産形成を提案する!
目次
1 ニードセールスからウォンツセールスへ
2 ドル終身保険のセールストーク
3 必要保障額の説明トーク
4 ドル終身保険のプレゼンテーション・その1
5 ドル終身保険のプレゼンテーション・その2
6 変額保険のセールストーク
7 変額保険のプレゼンテーション
8 社長の損金保険を撃破する
著者等紹介
福地恵士[フクチケイジ]
1957年9月東京生まれ。1981年4月HOYA株式会社入社。眼鏡店のルートセールスを10年経験。1991年4月ソニー生命保険株式会社にライフプランナーとして入社。9年間の在任中に社長杯8回入賞。1998年4月エグゼクティブライフプランナー(部長格)認定。2000年3月株式会社エイムを設立し代表取締役に就任。2020年6月現在、MDRT28回登録、成績資格終身会員。自らの現役の生保セールス活動の傍ら、生保セールス育成、営業マネージャー研修等の営業教育事業を展開中(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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えみりー
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図書館。物語形式で読みやすい。ドル終身、変額保険の売り方が、社会保障や日米の金利比較も絡めてあり、ストーリーとして分かりやすい。昔に低解返終身がまだあった時に、収入保障ではなく分厚い終身保険を販売する募集人さんがいて、恐らくだがその人の売り方に似ているなと思った。事業保険は節税からの転換期でこれからはまさにこの売り方が来るのではと思うが、できる人とできない人に分かれるのだろうか。個人的には節税勝負ではなく、こういった売り方が広がればなあと思った。また読んでみたくなる本!2021/05/23