目次
第1章 法人保険営業へのシフトチェンジ(保険営業のやり方を変えたら人生が変わった;保険営業における本質的成功とは何か ほか)
第2章 財務貢献営業(決算書とは何か;決算書を見せてもらうには ほか)
第3章 中小企業の事業承継問題を解決する(中小企業における四つの事業承継問題;なぜ後継者が決まらないのか ほか)
第4章 経営者の相続問題を解決する(自社株の集中と相続における平等原理の対立;自社株と不動産は分けてはいけない財産 ほか)
第5章 ケースで学ぶ継続貢献営業(建設業A社―過剰な接待費と保険契約を見直して財務を改善;建設業B社―バブルの負の遺産を処分して成り行き経営に決別 ほか)
著者等紹介
五島聡[ゴトウサトシ]
エフピーステージ株式会社代表取締役。経営革新等支援機関。認定番号20130402中国第25号及び中財金‐第56号。1961年、愛媛県上島町弓削島生まれ。1983年、広島経済大学経済学部卒業後、建設機械レンタル会社に就職。1993年、ソニー生命保険株式会社に転職。2年4か月同社最短記録EX・LP、第1回保険料小切手領収額50億円記録達成。1994~1998年度毎年MDRTトップ・オブ・ザ・テーブル達成。1996年、保険代理店として独立。2000年、エフピーステージ株式会社代表取締役に就任。2009年、保険営業マンの本質的成功を目的とした「ビジネスマッチング実践会」を主宰。全国5都市で数百人の受講生を指導。のちに「戦略法人保険営業塾」と改称。2012年、一般社団法人日本BCP協会を設立。2013年、経営革新等支援機関(中小企業経営力強化支援法)の認定を受ける。2017年、『法人保険シフトチェンジ』講座をスタート。2018年、経営者向け『社長・後継者塾』、士業のための『士業塾』塾を開始(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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