出版社内容情報
金融機関における保険窓販の現場で、そのまま使えてセールス成果に結びつく、
「技あり」トークを集めた実践的話法集です。金融機関における保険窓販の現場で、そのまま使えてセールス成果に結びつく、
「技あり」トークを集めた話法集です。
資産形成・運用、医療保障、死亡保障、相続対策など切り口別のアプローチから、
断りへの対応、上手なクロージングまで、実践的なトーク展開を具体的に紹介。
2016年5月に施行となった改正保険業法にももちろん対応しています。
見開きの右ページに「キーフレーズ」を掲載、左ページに、そのフレーズを使った具体的なトーク展開と解説を掲載した、わかりやすくてコンパクトな構成です。
お客様の「事前同意」が必要な金融機関での保険販売において、保険ニーズの喚起は最も重要なプロセス。
本書には、お客様の保険への関心を呼び起こし、セールスへとつなげるトーク例が満載されています。
PART1 資産形成・運用を切り口にしたアプローチトーク
PART2 保障を切り口にしたアプローチトーク
PART3 保険の見直しにつなげるトーク
PART4 相続対策を切り口にしたアプローチトーク
PART5 お客様の断りへの対応トーク
PART6 スムーズなクロージングのためのトーク
黒澤 雄一［クロサワ ユウイチ］
FPソリューション代表。CFP。
1969年北海道札幌市生まれ。92年北海道大学法学部卒業、同年、大手保険会社に入社。
以後、自ら営業の第一線で蓄積したノウハウを営業教育に活かし、
銀行代理店・損保代理店・生保プロ代理店・直販営業社員向けのセールストレーナーを歴任。
FP知識を活用した生命保険販売ノウハウに精通し、日本FP協会認定の継続教育研修講師を長年にわたり務める。
エッジが効いた、相手の心に染み入る販売手法をわかりやすく解説するセミナーが好評。
内容説明
お客様の保険ニーズを喚起する切り札トークを満載！資産形成・運用、保障、相続対策など、切り口別のアプローチトークから、断りへの対応、上手なクロージングまで。改正保険業法に対応した、スムーズな販売のためのトークも紹介！
目次
１ 資産形成・運用を切り口にしたアプローチトーク
２ 保障を切り口にしたアプローチトーク
３ 保険の見直しにつなげるトーク
４ 相続対策を切り口にしたアプローチトーク
５ お客様の断りへの対応トーク
６ スムーズなクロージングのためのトーク
著者等紹介
黒澤雄一［クロサワユウイチ］
ＦＰソリューション代表。ＣＦＰ。１９６９年北海道札幌市生まれ。９２年北海道大学法学部卒業、同年、大手保険会社に入社。以後、自ら営業の第一線で蓄積したノウハウを営業教育に活かし、銀行代理店・損保代理店・生保プロ代理店・直販営業社員向けのセールストレーナーを歴任。ＦＰ知識を活用した生命保険販売ノウハウに精通し、日本ＦＰ協会認定の継続教育研修講師を長年にわたり務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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ドイヒー
