内容説明
なぜあの人は、法人契約が次々にとれるのか？生保営業マン教育の第一人者がトップセールスたちの実践する社長へのアプローチ＆トーク術を伝授！
目次
第１章 法人マーケットへの最初の一歩―成功につながる営業スタンスとは（会社の社長って本当に怖いのか？；社長と親しくなる会話のコツは？ ほか）
第２章 社長へのアプローチの基本ノウハウ―出会いの場の生かし方と訪問時の留意点（どうすれば社長と知り合うことができるのか；初めて会社を訪問したとき注意すること ほか）
第３章 「損金」に頼らない！法人保険販売の着眼点と切り口―保険のこんな機能をアピールしよう（法人保険の第一の意義は節税よりも「万が一の保障」；「仕組み」で貯める生前退職金 ほか）
第４章 社長を動かす基本話法９パターン―こんな提案がお客様の心をつかむ（損金活用話法―課税繰延を活用し、利益の積み立てを！；生前退職金話法―保険を使えば貯められる！ ほか）
第５章 実践！成果を生む話法展開―社長をその気にさせる会話の進め方（「戻ってくる損金」を切り口にした話法展開；「生前退職金」をキーワードに社長の潜在ニーズにこたえる ほか）
著者等紹介
染宮勝己［ソメミヤカツミ］
税理士・ＣＦＰ。昭和２２年東京都生まれ。明治大学卒。昭和５７年税理士登録。現在、染宮会計事務所所長、染宮教育総研株式会社代表取締役。１９９７年に生保営業マン専用会員制倶楽部を創設。以後２０年以上にわたり毎月セミナーを開催しつづけている。生保会社等の依頼セミナーはトータルでは２，０００回を超える（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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