社長のふところに飛び込む極意―セールスの前に心をつかめ！ワンランク上のアプローチ手法とコミュニケーション術

渋井 正浩【著】

近代セールス社（2013/09発売）

• サイズ B6判／ページ数 179p／高さ 19cm
• 商品コード 9784765012089
• NDC分類 338.54
• Cコード C2033

内容説明

売り込むことに焦っていませんか？取引先の社長に問いかけを行いコミュニケーションをとることから始めましょう。

目次

第１章　成果を上げる渉外担当者とは（成果を上げる渉外担当者の４要素；営業成果は“数×確率”で決まる　ほか）
第２章　社長とのコミュニケーションの基本（なぜ第一印象が大切なのか；ちょっとだけ他人より頭と体を使う　ほか）
第３章　新規先へのアプローチ（新規先では失うものは何もない；新規先とのファーストコンタクト　ほか）
第４章　既存先との取引深耕（必要な用事を済ませるだけでは取引深耕はできない；担当先への先入観をなくす　ほか）
第５章　取引先の商売を知りアドバイスができるようになる（社長と話をするために商売の仕組みを知ろう；聴きたいこと、聴けることがどんどん出てくる　ほか）

著者等紹介

渋井正浩［シブイマサヒロ］
株式会社エムエス研修企画代表取締役。１９８８年東北大学経済学部を卒業し、協和銀行（現りそな銀行）に入社。営業店で約１０年間にわたり、渉外、融資を担当。その後、本社にて法人融資審査を８年間担当。２００５年に退職し、現職。現在は金融機関の職員研修を中心に、一般企業や日経新聞社などの研修・セミナー講師として活動中（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

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[Takateru Imazu]

社長のふところに飛び込む極意 ワンランク上のアプローチ手法とコミュニケーション術　2013/8/30 著：渋井正浩 著者は㈱エムエス研修企画代表取締役。 大学卒業後、協和銀行に入社。営業店を約10年経験後、本社にて法人融資審査を8年間担当。2005年に退職し、現職。 渉外担当者の方が陥りがちな間違いは、すぐに成果を上げようと焦るあまり。社長との信頼関係を築いたり、会社の商売をきちんと理解する前に、融資の売り込みに走ったり、資金需要をヒアリングしてしまう。 本来は、まず社長のふところに飛び込んでし

2016/05/17

[浅葱]

いかに社長に熱意を伝えるか。当り前のように感じることもあったが、実際に行動できていないものがほとんど。意識して取り組んでいきたい。実践してみたくなる内容だった。

2015/11/23

[Hiroki Yoshida]

どこかで聞いたような話がいっぱい。先輩方の偉大さを感じる本。

2014/06/03