保険セールス成績アップ読本 行くところがなくなったら読む本―生命保険紹介入手の極意

福地 恵士【著】

近代セールス社（2009/11発売）

• サイズ B6判／ページ数 136p／高さ 19cm
• 商品コード 9784765010528
• NDC分類 339.43
• Cコード C2033

内容説明

保険セールス成績アップ読本中級編。伝える力と紹介入手のすべてが今、あなたのものに。こうすれば行くところが途切れない、生保人生大逆転のアイデアを伝授。

目次

序章　紹介入手の法則（Ｘ‐Ｙ‐Ｚ理論＝紹介の無限連鎖理論はうそだった？；福地恵士の紹介入手の法則）
第１章　人を動かすコミュニケーション力を身につける（アプローチで人を動かす力を身につける；伝える話の内容を準備する～遺族年金話法をマスターする　ほか）
第２章　「もう行くところがない」と嘆くあなたに（会って話を聞いていただくことにイエスをもらう；紹介入手キャンペーンで２年目の停滞時期を乗り越えよう！　ほか）
第３章　実戦・紹介マニュアル（３つのお願い（クロージング～申し込みの後で～紹介への導入方法）
魔法の紹介ノート　ほか）
第４章　実例！行くところを毎日つくる方法（「一番難しい人からご紹介ください」；Ｎ氏の日常　ほか）

著者等紹介

福地恵士［フクチケイジ］
１９５７年東京生まれ。１９８１年法政大学経営学部経営学科卒業。１９８１年ＨＯＹＡ株式会社入社。１９９１年ソニー生命保険株式会社入社。１９９５年ＣＦＰ取得。１９９８年最高位エグゼクティブライフプランナー（部長格）認定。ソニー生命保険在任中、９年間で社長杯８回入賞。２０００年株式会社エイム設立、代表取締役就任。２００２年平成１４年度、ＭＤＲＴ成績資格終身会員。２００３年一級ファイナンシャルプランニング技能士（資産設計提案業務）取得（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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