内容説明
本書は、法人に関する税務知識の中から、セールスに役立つと思われるものだけをピックアップするとともに、その知識を顧客に対し、どんな場面で、どんな話法で何を伝えるべきかを併記した、セールスのための本です。
目次
第１章 法人セールスに必要な最低限の知識。（法人のしくみ；法人が納付すべき税金 ほか）
第２章 法人セールスと商品別税務のポイント。（法人契約とその目的；法人契約と解約返戻率 ほか）
第３章 こう言えば失敗しない法人へのアプローチ手法。―中小企業の社長・総務部長を説得する保険セールスマンの会話（福利厚生型養老保険導入済み法人に対するアプローチ＆解説；福利厚生型養老保険の満期を迎えた法人へのアプローチ＆解説 ほか）
第４章 法人セールスに役立つわかりやすい相続・贈与対策。（相続対策の意義；節税対策と納税資金対策 ほか）
著者等紹介
鬼定佳世［オニサダカヨ］
ファイナンシャル・プランナー、日本ＦＰ協会会員Ｎｏ．００３２１８
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