内容説明
取引先にぐっと近づく、話のネタとコツと知恵。ロングセラー話題作が、待望の文庫化。
目次
第１部 成功する営業マンはムダ話がうまい！
第２部 さりげない「ひとこと」がトークの極意だ！！
第３部 呼び水としての話材がトークを豊かにする！！（健康な身体に前向きな精神がやどる！；身内ネタで親しみやすさをアピールしろ！；料理・グルメにうるさい男は一目置かれる！；スポーツ・芸能ネタは万能ナベより便利だ！；日本人と外国人のオモシロ文化差を拾え！；歴史もので相手の共感を勝ちとれ！）
著者等紹介
坂内義広［バンナイヨシヒロ］
１９５９年福島県生まれ。高校卒業と同時に父の会社が倒産し、進学を断念。コミッション制の英語教材のセールスマンとして、１９７８年外資系の教育産業『ＰＦカリヤー日本支社』に入社。「三十歳になったら独立する」と心に決め、まる二年間一日も休みなくセールスをし、“日本一のセールスマン”と呼ばれる。その後、グロリア系の教育産業『日本ユニヴァーサル株式会社』に活躍の場を転じ、営業部長、取締役、常務取締役を歴任。トップセールスマネージャーとして数多くの賞を受賞する。１９８８年、計画より二年早く独立。カタログ・チラシ販売、並行輸入卸、個人輸入代行などの無店舗の卸業を一本化したトータル経営システムの『フェニックスインターナショナル（株）』を設立し、現在に至る。全国に代理店、特約店八八〇店余りを運営と同時にセールスマン教育の講演などで活躍中
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