死ぬ気で働く営業マンだけがお客様に選ばれる

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死ぬ気で働く営業マンだけがお客様に選ばれる

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  • サイズ B6判/ページ数 237p/高さ 19cm
  • 商品コード 9784761270384
  • NDC分類 339.43
  • Cコード C0034

内容説明

お客様は、あなたの生き様を見ている。生保業界でケタ外れの営業成績を挙げ、25年間で3000人を育てた「伝説のマネジャー」が贈る28のメッセージ。

目次

第1章 技術よりセンスより、大切なもの(「誠実さ」こそが、最高のスキル;小さな勇気で「徳」を積んだ分だけ、「数字」が積み上がる ほか)
第2章 お客様は、こんなところを見ている(お客様だと思うな。人生のパートナーだと思え;「売れている営業マンから買いたい」とお客様は考えている ほか)
第3章 売る力を磨く(「価値を売ることの価値」を知る;「自分への貢献」を忘れるな ほか)
第4章 お客様の心を動かす話法(初訪では「必要ないなら結構です」とまずこちらから断る;バカ正直にデメリットを語れ ほか)
第5章 営業プロフェッショナルとして走り続ける(「仕事」も「家庭」も死ぬ気で愛する営業マンであれ;営業マンとしての成功を捨て続ける ほか)